首页>技术知识>创业故事 从“富二代”到电商“创一代”福建95后小伙陈宗佑的电商创业传奇
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2021-07-15
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来源:台海网

台海网12月23日讯 据东南网报道 与5个同学一起苦苦钻研2年多,自建系统,获得ACM国际大学生程序设计竞赛三等奖;因为父亲的一条短信,他毕业后放弃两家知名互联网企业的面试机会,回家继承家业;今年7月,他在拼多多新开了一家网店,营业额从0到3200万元,只用了短短三个月……

他叫陈宗佑,一个1995年生于福建漳州平和县的小伙子。如今,他是拼多多店铺“集锦园生鲜旗舰店”的店主。他的店在三个月内,卖出了2000多万斤漳州平和琯溪蜜柚,其中两个月位列拼多多全平台柚子销售榜第一。

今天,陈宗佑有一个更大的梦想:与更多平和县的年轻电商创业者一起,把平和柚子的品牌做大做强,让它成为当地农民的致富果。

父亲凌晨的一条信息,让他走上了继承家业的道路

2020年11月17日,平和县的一间办公室里,陈宗佑正跟别人讨论着当天柚子的行情和网店的销量。这个身高一米八五的小伙略显清瘦,虽然已毕业多年,但身上还透着理工男的气息。


陈宗佑三个多月里销售了2000多万斤平和柚子,为柚农打开电商新销路 东南网记者 陈楠摄

福建漳州平和县与福建、广东两省八县相连,素有“八县通衢”之称,琯溪蜜柚是该县的三大绿色品牌之一。当地有“中国琯溪蜜柚之乡”之称,但仍是个经济欠发达县。这里每年最热闹的时候是柚子丰收的时节,此时,来自全国的水果供应商都会云集这里。

像水果商这样的职业,是陈宗佑之前从未想过的。“做拼多多之前,我做了很多人生规划,唯独没有电商。”毕业于厦门一所大学软件工程专业的陈宗佑说,自己家境相对不错,大一玩了整整一年游戏,大二时突然醒悟,认为“应该干点正事”,于是他和五个志同道合的同学决定,参加国际大学生软件设计领域含金量最高的ACM国际大学生程序设计竞赛。但在这之前,学校在这一领域还是空白,没人参加过,更不知道比什么、怎么比。

“我们六个人刚好分两组,就自己掏钱买书、上网查询,一点点摸索、学习。”陈宗佑说,他们沉浸其中,顾不上过周末和假期,连过年也只是回家待几天就回到学校。近两年半的时间里,六个人的主要精力就是研究比赛。随着对竞赛规则的熟悉,他们还自己研发了一套在线判题系统,“这个系统可以判断谁的代码写的好,又快、又正确、运行时间短”。他们研发的这套系统今天仍然被用于母校的教学,最近一个月使用了8500多次。作为创始元老,他们六个人拥有一项特权:登录名前缀为“admin-”。

功夫不负有心人。陈宗佑等六人拿到了ACM国际大学生程序设计竞赛福建赛区的三等奖,为母校创造了一项记录。但获奖的喜悦还未消退,毕业的时间已经来临。

陈宗佑说,他本来想从事软件设计相关的职业,做一名码农,六个人的团队中已有四人在国内的知名互联网企业工作。2016年7月的一天,他原本要去两家知名的互联网企业面试,但当天凌晨5点多,他突然接到父亲的短信,“醒了么,我想和你谈一谈”。

这一谈,就是几个小时。

陈宗佑的父亲是国内一家知名水果连锁企业的一号供应商,每年给该企业供应数千万斤的漳州平和柚子。父亲希望作为长子的他能回家学做水果生意,将来继承家业。

“我父亲白手起家,从摆地摊开始,一步步走到今天。经过慎重考虑,我决定听父亲的,回家帮父亲打理生意。”陈宗佑知道,父亲18岁就到深圳打工,自他出生后,父亲就开始尝试做水果生意,先是摆地摊,后面推着车子到处推销、送货上门,他也从小就帮着父亲送货。“当时,深圳欢乐谷、世界之窗、民族村、大小梅沙等景区的水果都是我们家送的。”


陈宗佑卖出2000多万斤家乡柚子助力当地柚农打开销路 东南网记者 陈楠摄

研究电商三年多只身闯荡拼多多

回到平和县的老家后,陈宗佑经过思考,认为家里的生意必然要走线下和线上两条路。父亲打拼数十年,线下渠道已经很完善,他就决定研究线上销售。

“2016年到2019年,三年多时间里,我几乎每一年都有一个重点,都在紧跟线上销售的热点。”陈宗佑说,2016年下半年,他尝试做微商,开店、找果、打包、贴单、找快递公司发货……全链条就他一个人,当年卖了几万斤柚子,赚了四五万元;2017年和2018年,依靠父亲打下的线下供应链,他又尝试做代发,专为其他电商商家供果,两年时间发出了近20万件柚子。

2019年,陈宗佑接触到了拼多多。因为老家地处优质农产品原产地、供应链完善,自己又是农业“新二代”,2019年下半年,拼多多的工作人员到平和县找他,提议他帮其他商家代发的同时,也可以自己开网店。

“拼多多的人来了三次,我就想试一试。没想到效果真的挺好,日销量很快就冲到六七千单。我是10月下旬开店的,当年卖了100多万箱。”实践出真知,陈宗佑认识到了拼多多平台的巨大潜力,但他平时还要帮父亲打理生意,难以两边兼顾,他决定与父亲谈一谈,希望专心在拼多多上发展。

100多万箱的销量,跟父亲的生意相比只是“小巫见大巫”,父亲希望他做好线下供应商,拒绝了他的提议。陈宗佑决定用事实说服父亲。

拼了三个月体重瘦了十几斤营业额破三千万

2020年7月,酝酿了近半年,陈宗佑出手了。他在拼多多新开一家店,取名“集锦园生鲜旗舰店”。

开弓没有回头箭,要做就做最好。他明白,只有做出成就,才能说服父亲。但电商平台上竞争激烈,要想取胜,必须走差异化路线。在开店前,陈宗佑筹集了数十万元资金,收了一批柚子,投放到广东佛山、东莞和广西等地的水果批发市场。经过近一个月的前期铺垫,取得了很好的反响。而他利用那段期间,把产品、快递、包装等各个环节一一理顺。

7月27日,“集锦园生鲜旗舰店”上了第一个柚子链接。从7月27日到8月3日,这家店就由陈宗佑和他妹夫再加一个客服管理。“订单量很快就冲到日销3000单,每天睁眼都是手机和电脑的各种软件铃声,客服说连上厕所的时间都没有;8月15日一天,柚子销量已经超过万单,客服也从1人增加到4人。陈宗佑记得,出货的最高峰出现在9月份,店铺日销量涨到4万单,他和妹夫每天负责打单、联系工厂下单、发货,还要抽空招聘、培训新的客服,都是次日凌晨三四点才下班。早上8点闹钟一响,便迅速醒过来,登录拼多多界面,回复顾客的询问……在那段时间里,陈宗佑的体重一下子掉了十几斤,至今没有恢复过来。

辛苦的付出,换来的是丰厚的回报。8月份,他们营业额冲到500多万元;9月份达到1300多万元;10月份近1000万元……陈宗佑统计过,从7月底至今,他的拼多多店铺营业额已经超过3200多万元,卖出了2000多万斤平和柚子。团队人数增至16人,日销量稳定在1万多至2万单。

终结中间商“围猎”打响家乡品牌

见证父亲白手起家的经历,陈宗佑知道,营业额三个多月内从0元到3000多万元,销量冲到2万单,这在传统商业领域是相当难实现的。但这样的奇迹通过电商却能实现,这就是电商的魅力。

陈宗佑用营销成绩向父亲证明了自己的选择是对的,父亲的态度也发生了转变。“之前我找父亲要货,父亲总是不屑,经常劝我好好跟他学。现在我跟他要货,他二话不说,直接给了。”

现在,陈宗佑在策划一桩更大的事业,依托拼多多平台,保护平和柚子的品牌,把品牌打出去。他说,柚子是平和县当地农民最主要的经济来源,但该县经济欠发达,农民既要承担自然灾害和市场不确定性的风险,又要把相当一部分利润“送”给中间商,辛苦一年却难以致富。他看见,每年柚子丰收季节,水果商就云集平和来收货,像“围猎”一样。过了柚子季节,这些商人又会转入另一个水果产区,继续围猎。

今年因陈宗佑的“入圈”,当地抵挡住了一波外地水果商贩大佬的“入侵”,“我是平和人,我希望平和柚子的行情可以由我们平和人掌握,让更多的平和农民致富。”他说,他希望除了自己的网店做大做强,还希望与当地更多的年轻人通过拼多多等电商渠道,一起保护好平和柚子品牌,擦亮这张平和的农产品名片,让价廉物美的源头好货走进国内千家万户。

陈宗佑的故事,是新农人依靠拼多多创业致富的一个典型事例。据估计,2020年,作为国内最大农产品上行平台的拼多多,农产品销售规模将增至2500亿元;截至今年6月底,拼多多平台已经直接带动全国超过10万名新农人返乡创业。有了电商助力,农业、农村和农民正在迎来新的春天。(记者 陈楠)

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