我创业的原始核心动力

在17岁，我在读高中的时候，我爸爸因为一次冒进的错误选择，被外贸公司三角债拖着。后来需要卖掉200人的工厂、汽车、房子，然后负债150万。我们家里一切都乱了套，每年高利贷和银行法庭都会打电话要债。

第一次听：“你爸爸在哪里，再不还钱，你们今年不要过年了！” 这样的电话，我心里还是害怕的。而且基本生活都有困难，这时候，我在心里就种下了，我一定要帮我爸爸还清这150万的信念。

大学创业能力锻炼

因为是向村里借钱，让我去交学费才能上的三本，学费特别高，所以上学第一天，我就在大学各种寻找兼职和挣钱的机会，没有退路。一次偶然机会，阿里巴巴在学校招聘大四应届学生，我鼓起勇气去也去面试说：我大三，是否也可以参加，因为我真的很渴望挣钱和一个足够大的未来。

后来阿里巴巴同意让我过去试试参加培训，成了整个学校唯一通过阿里面试的人。就是这样我有了阿里巴巴电子商务的概念，开始接触电商创业。大学四年间，我当过学校饭堂打饭的，当过琴行和中学的吉他老师，外贸经理，乐队跑场演出，开过速卖通，不畏辛苦，只想锻炼自己，打造自己，准备创业的能力。后来挣了学费生活费，靠自己活过来大学4年。

第一次创业失败经历

由于在大三和大四有了两年多的外贸电商工作经验，毕业的第一年就开始选择了假发这行业。因为当时13年，假发是“黄金”，利润很好，市场需求很大，我就叫上大学乐队的贝斯手吉他手，一起跟着我创业。

因为我是队长，所以特别听我的。我把项目选好，网站搭建好，产品选好，自己P图，自己联系客户，我教他们如何运作，发展很快，我感觉要看到可以还掉150万的希望，但是后来发现他们经常和我看法不一样，我股份分红都是333分，没有绝对决定权。所以经常出现，2比1的情况，后来矛盾出现多次，最后我被退出了自己的公司。这就是我不懂股权，也不懂人性，也不懂合伙经营的后果。

第二阶段创业继续失败

14年，转战淘宝，发现竞争更大，不懂补单，流量太贵，没有圈子。那时发现，其实互联网生意，本质最核心就是流量的获取，谁掌握流量，谁就掌握了钱。

所以15年我开始打造自己成为美拍短视频音乐网红，用3个月时间有了20多万粉丝，但是发现依然不会变现，害怕伤粉丝，没有好产品，没有圈子介绍推介，没收入，还是靠朋友接济活着。后来还尝试当过YY主播，户外主播，酒吧驻场，都是为了活着。

第三阶段创业汉堡外卖店依然失败

朋友给最后三万元让我在城中村开外卖店，餐饮是一个需要各项细节成本控制很好才可以挣钱的行业，我用电商运营方法，店铺订单量很快起来。好景不长，华莱士进来，美团饿了么补贴大商户低价销售， 我们没补贴，不用两个月，我们都倒闭清场，一点核心竞争力没有。

12-17年， 5年了，我尝试过很多份职业和项目，我没有挣到钱，都是靠信用卡，花呗，各种网贷平台和朋友借钱活着，回头一看，自己欠债40万。这时候，我住在500元单间的阳台.上，能感受到绝望和心累的感觉。但是我心里依然不会放弃，坚信自己一定会成功，再熬一熬。

第四阶段创业放下所有

此时的我，已经被现实狠狠的教训了几次。我明白到自己，能做什么，不能做什么。后来遇上了我目前的搭档，阿辉和阿南，花式台球领域的第一人，我们一拍即合，想成立一个团队去全国巡演盈利和短视频变现。这次出发之前，我就把股权结构，分红方式，盈利模式，发展方向全部以文本形式确定下来，需要我有决定权，团队的方向发展由我决定。坦诚和大家沟通，一切为了业绩目标奋斗。

我们17年开始注册抖音快手火山，发布花式台球视频，积累了大量粉丝，后来粉丝说你们可以卖专业产品啊，后来就在做了几张图片就开始预售，没想到一下子卖了100多根球杆。然后我们再拿着粉丝的微信转账的钱，去进货。那天我记得，第一次发货，没有气泡纸没有包装盒，没打单，一张一张写，发了两天两夜才发完。

后来通过不断在短视频平台导流加人，当时不怎么限制加人，所以我们有30多台满人的账号共15万人，我们在朋友圈专业打造人设，出单很快，业绩就开始跑起来一个月过了50万，100万，150万，不断翻倍上升。也搬过来深圳，更大的办公室和人员增加，要更大的发展。

通过一年时间， 终于可以把债务还清，买了房子车子，有了生活费，非常感恩这一切，心里百感交集，百倍珍惜眼前的所有。

2020年，All in 直播带货，打造好直播间的内容，建立竞争门槛，和严选寻找全品类的供应链，希望业绩再继续翻一番。

总结自己创业的心得与总结：

1、合伙时，需要把股权谈清楚。

2、抓住红利和预判红利的方向，提前布局。

3、明白自己的创业基因是什么，我个人是偏向互联网内容的，专注自己擅长的事。

4、无论再困难，一定要坚持住的同时，一定要多出去认识高手，学会借力和请教。