▷ 采访对象：

实现网创始人 王龙行

实现网是一个按需雇佣BAT 等名企工程师、设计师的平台，帮助企业节约人力成本。

▷ 所属行业：

招聘

▷ 融资情况：

pre-A 轮丨数百万人民币丨博派资本、险峰长青

▎IT桔子：怎么想到“实现网”这个名字？是受了“梦想还是要有的万一实现了呢”这句话的启发吗？

王龙行：实现网没有受这句话的启发，我是在11年开始利用业余时间筹划这个项目，这句话应该是阿里上市的时出来的吧。

对产品的命名，最关键是品牌，要考虑这个名字在受众心里的形象，是否能带给受众信任，是否符合他们的审美。我们希望实现网带给用户“这里是一个社区，可以让大家一起来实现一些想法”这样的印象。虽然后期经过了一系列转型更多真对企业，但开始还是一个面向大众的产品。

以战养战，不要开始就蛮干

▎IT桔子：决定是否创业或者选择创业切入点时，我们需要思考什么问题呢？

王龙行：坦白讲，我自己在创业起步选择切入点这个问题上走了很多弯路。多数已经有相关经验的人会告诉你，要选择一个足够细的点，一个你目前的资源最容易实现快速增长的点，把这个点吃透后再去考虑发展壮大，完成下一步融资或拓展市场。用军事上的话来讲就是“以战养战”，而不是开始就蛮干。

▎IT桔子：将一个抽象的idea迅速落地，您有什么经验或心得吗？

王龙行：精益创业的理念现在已经深入人心。究竟怎样算是最小可行产品呢？不同的创业者有不同的理解。实现网初期我们希望建成一个平台，让不同的人在这里完成协作，同时为他们提供相应的工具来方便他们的协作流程。开始只做了一件事情，它类似于一个博客，每个人可以发表自己的想法，其他人都可以参与进来讨论怎么样实现这个想法。这是最初的雏形，可以让产品迅速落地，快速的观察和运营，后面再慢慢添加“参与组队”等相应的功能。

▎IT桔子：第一批种子用户怎么建立起来的？

王龙行：对于我们来说，用的最多的方法就是找熟人。发邮件、微博私信、微信等，一般来说这些朋友都会愿意给面子来使用下，这应该是最切实可用的方法。其次就是找一些可能有你目标用户，活跃度比较高的社区或者社群。比如我们当时就是找v2ex这样的社区，也能带来一些种子用户。

▎IT桔子：在实现网连续转型的过程中，您是如何坚持初心，如何安抚团队的？

王龙行：不管是最初的在线协作还是现在工程师按需雇佣，实现网都是为了互联网化工作流程，从而促进效率提高。坚持初心因人而异，不断探索符合市场情况的产品，不见得就要坚持初心，坚持也可能会导致失败。

团队士气方面，沟通最重要。首先创业者要对转型的原因和理由想的非常清楚透彻，并做充分的阐释；另外要果断下决定，避免长时间的摇摆。

服务是整个团队工作的基石

▎IT桔子：您觉得实现网高复购率的秘诀是什么？

王龙行：首先我们有非常明确的团队意识：服务是我们整个团队工作的基石。然后我们在这个意识下做了大量细节的工作，包括前期用大量人力辅助客户找到合适的人才，降低客户的用人成本，提高用人效率和人才匹配的准确率。

然后我们也尽量保证人才到客户那边工作的满意度，过程中我们会做相应的跟踪，如果中间发生了意外情况，立刻协调和处理，保证客户项目的完成。

▎IT桔子：创始团队的几个人是怎么走到一起的呢？

王龙行：我们团队的成员比较简单，当时一起在新浪工作，经常一起聚餐一起交流，后来就慢慢走到一起了。

▎IT桔子：开始创业还没有较大影响力的时候，您招人有遇到过什么困难？是怎么克服的呢？

王龙行：我们遇到的困难也没有什么特别之处，就是普遍的早期的公司自身实力太小了，难以吸引到相应优秀的人才。随着自身的发展情况会慢慢变好。最开始的话还是去找熟悉些的人。

我们前期也会有好不容易招来的人很快就走了，或者招一个人要招很长时间这种情况。到现在聚集了一个比较有优秀的团队，大家的能力都得到了相应的发挥，也比较稳定，情况好了很多。

也有另外一个原因，可能你在招人的过程中，会自然而然的遇到一些气味相投的人，在情况还没有特别好的时候，也愿意加入进来并慢慢留下。

▎IT桔子：距离Pre-A轮已经有一段时间了，能透露下一轮融资的计划吗？

王龙行：今年投资市场有点变冷，更多机构期望你有一个好的收入的增长。其实我们相应的融资指标已经达成了，并且从上个月开始做收入，我们希望可以把收入和增长做的更好，再去融资。

▎IT桔子：您成功融资的过程有没有什么经验或者窍门分享？

王龙行：需要明确投资人是在做锦上添花的事情，可以提前跟投资人简单聊聊，知道完成下一轮投资需要到什么指标。而需要避免的是，当你的客观情况还比较差，比较难以说服投资人的时候，不要耗时耗力地融资，这样反而耽误了做业务。

▎IT桔子：下一步规划是什么？

王龙行：主要还是在服务的完善上，包括人才匹配的效率和准确率，会在这方面深耕。

▎IT桔子：给大家推荐一本书和一个网站？

王龙行：那就推荐下最近我自己看的书和发现的媒体吧：《爱与数学》爱德华·弗伦克尔 ；知识分子（微信、微博、知乎上都可关注）

—END—