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电商运营
2021-08-02
文:新店猫图:网络哈喽,我是你们的朋友小猫,每日跟大家分享一点电商资讯,交流电商经验,致力打造安全、服务优先的网店交易平台,省钱买好店,就上新店猫!今天和大家聊一聊,想做好电商、让

文:新店猫

图:网络

哈喽,我是你们的朋友小猫,每日跟大家分享一点电商资讯,交流电商经验,致力打造安全、服务优先的网店交易平台,省钱买好店,就上新店猫!

今天和大家聊一聊,想做好电商、让销量业绩翻一番的六个不能不说的技巧。

 


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如今的电商行业可以说是百花齐放,各式各样的电商运营平台也是层出不穷。

天猫的黄金10年已经过去。

(不是马云的天猫,而是天猫上这些卖货的人。)

现在开电商店铺可以说是越来越难了,那么,你可以选择在“新店猫”平台,选择一个适合你自己和所选品类的店铺,增加投资成本呀!

 


 

言归正传,我发现现在的电商人有个很普遍的特点。

很多人莽莽撞撞的就闯入的电商行业来,有的从淘宝,有的直接进入天猫。

 


 

选品:什么好卖,卖什么;

货源:1688一件代发搞定;

上架:拿着供应商提供的图片、标题等等一系列“可循环利用”的资源;

然后:坐等订单,新店开店来消息:

“你好,买不了怎么回事,麻烦你看下处理下”,

“你好,我们是专业的代运营团队,不收取服务费,把店铺交给我们,让你躺着赚钱”,

如果你信了,你真的就是跌到了一个坑里,再也爬不出来了。

 


有不少卖家是做好了充足的准备,不过就是欠了点运气,店铺生意一直半温不火的。

所以电商运营真的有太多的未知数,不过用心做的结果,就会不一样,至少能赚到钱,不会浪费自己的时间和精力。

今天重点从运营店铺的角度,教你如何在现有基础的情况下,提升你的销量和收入。

错误示范:

1、上架随意:

对于上架的产品没有计划性,有新品就全部统一上架,标题和属性都是全靠复制,没有针对性的选品,产品不存在任何竞争力。

这一方面的错误最受影响的就是季节性的商品,季节性的类目随意上架的话前期的预热都会白费的。

首先我们要认真做好细节上的功夫,让系统觉得我们的商品和店铺都是认真在运营的,从而给予我们更多的展现扶持。

 


 

2、盲目选品:

有的运营没有根据店铺的实际情况,就开始盲目跟风选款;

其实这个是有利有弊存在的。

因为别人做得好的商品可能你做了会吸引一部分流量,但没有好处的就是别人的推广渠道可能你是不知道的,从而你做来做去也做不起来,推广上也遇到了很多的竞争、转化上也遇到了很大的阻碍。

如何解决这样的运营弊端呢?

一、运营套路之产品布局

新淘宝/天猫卖家在进行产品布局的时候,往往有两个误区存在。

第一个误区“爆款思维”:

存在这种误区的淘宝卖家,会把全部资源精力投放到重点推的一到两个宝贝,只想打造好爆款宝贝,忽略其他宝贝。

殊不知淘宝从14年就已经开始走“去爆款划”之路,动销率的指标在许多类目里已经变得很重要了,尤其是在服饰类目,要求全店铺的商品都要有一定的销量,才能形成更加明确的店铺标签。

第二个误区“人海战术”思维:

产品上架的越多,机会也就越多,在店铺上新的时候,不管三七二十一,上架大量商品,其最终的结果导致店铺存在大量滞销商品,这种行为不利于店铺标签的形成,影响资源分配。

所以,在做店铺运营的时候,从产品上新角度来看,要做好持续、稳定的上新计划,不要一次性将所有宝贝上架完。

 


 

产品布局打造:

1、高客单价

相对于做直通车推广比较合适,用直通车拉去流量,客服进行转化,高客单价询单率比较高,货比现象比较多,客服很重要。

2、低客单价

价格低,同类产销量比较高,只有快速起量才能得到自然搜索排名,首先就是要过了销量门槛,产品没有问题的情况,活动很容易出量,并且要持续上活动。

3、产品的选择

不管是什么产品,都要有市场容量,选最优价格区间才能做爆,一定要选择合适的路线,不能盲目瞎搞;

很多人选择的产品卖不动,一直在纠结是不是没有权重,没有考虑价格问题,整个市场绝大多数的人都不喜欢这个价格,你非要卖这个价格的产品,能多少人会下单?

 


 

二、运营套路之产品优化

1、调动价格:

一般价格定型了,就不要随意更改了。

因为修改价格是非常影响商品的权重排名的,不轻易修改价格,但,我们可以上新款式,带动新款动销即可,这是有经验之谈的。

2、主图:

主图频繁的优化,但也没有到位,卖点不能很好的呈现。

主图是获取点击率核心的一个关键点,主图这块的文案、视觉,记得要去注重哦。

 


 

3、属性:

商品属性一定要填写完整了,为什么呢?

你们发现没,如果你搜索“女装连衣裙雪纺”这时候出现的可能是“花纹连衣裙”,为什么出现了呢?因为他的属性中有可能填写了你搜索的关键词内容,所以会呈现出这个商品在你面前。

 


 

这点大家记得要去注重哦!

4、标题频繁优化:

一般标题定性了就不要过于频繁的进行优化了,每一次的点击都对标题的关键词产生权重的增加,如果修改优化的话,容易导致标题的权重流失。

三、运营套路之视觉

1、设计创意:

不管是淘宝,还是天猫等电商平台,都会提醒大家去做设计创造,而不是简单的拍照一下上传就可以了,比如无节操图就数据创意的一种,虽然下流,但是点击率好,只是现在被平台约束了。

2、放大产品卖点:

列举很多小的卖点衬托主卖点,比如老王要证明我的产品非常好,可以从材质,工艺,设计理念,买家秀等方位佐证产品好。

 


 

3、视觉呈现与产品匹配:

很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大,一定要高度匹配才行;

拿女装举例:

低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风。

4、提升性价比:

视觉包装很重要,线上产品全靠视觉呈现。

四、运营套路之店铺活动

1、买一送多:

通过附赠品提升产品价值,刺激消费者。

案例分享:

赠品出现质量问题导致买家给差评,这个就比较亏了,对产品要严格把控,细节决定成败。

2、第二件半价:

低价冲量,不影响客单价,在原有价格上提升,然后做半价活动,看似很便宜,其实不便宜,又是套路。

3、第二件免单:

低价冲量,不影响客单价,快速冲量,打造爆款,基础好的店铺效果会很好。

 


 

4、限时立减:

比如前100单减30元,前500名减20元,适合双十一赛马机制抢排名。

5、满减:

满一定的额度做优惠,促进消费,提升客单价,目的要明确,就是转化,而且让他买的更多,越多越便宜。

五、运营套路之店铺标签

忽略标签的重要性:

现在的电商卖家们都有一个共识,那就是引流才是当下最重要的;

特别对于一些新手店铺来说,本就基础不牢固,在一味地听得或看到大卖家分享是如何引流、如何转化等等一些技巧,诸不知这些大卖家背后对基础工作的付出。

所以切记,注意店铺标签的打造。

虽然流量在如今来说确实是重要,因为想要有生意就必须有人来看。

但是作为新店铺仍然不要着急一味的引流,因为你产品是有特定消费人群的,而这些流量进来后,会在很大程度上去影响你的店铺标签。

比如,进来了很多的低收入人群,那么你的店铺就很有可能被打上“低端消费人群”的标签,但是如果你的产品针对的实际消费者是“高端消费者”。

那这时候就坏了,你的标签就乱了,该进来的流量进不来,进来的流量又转化不了。

所以新店铺在引流之前一定要设置好自己店铺的标签,之后再去精准的引流。

六、运营套路之购物车营销

1、收藏加购数量达到一定量做活动,一般购物车有效时长3-7天,按时做,过了有限期就浪费了,客单价越低,货比的时间越短。

 


 

2、根据产品特性做活动,比如家具,高端产品,货比的时间比较久。

3、根据行业节假日做活动,618双11 双12 年货节 情人节 母亲节 女王节 这些都是爆发性比较强的活动,不要错过,很多人就靠着这些节日活着。

4、制定店铺内活动,定期做活动,比如每个月10号作为店铺会员日,让买家养成一种习惯。

尽量榨取流量价值,做一个营销人,不是店铺不赚钱,可能是你没玩好。

作为一个营销人,要做的事情当然是让自己的业绩蹭蹭的上涨,而不是驻足。

2020年天猫的黄金10年已经过去。

没以前好做了。

不好做,不代表不能做。

(不是马云的天猫,而是天猫上这些卖货的人。)

 


 

现在开电商店铺可以说是越来越难了,那么,寻找优质的店铺和优秀的运营优化逻辑真的事关重大了。

想要平分最后这一杯羹,也并非不行,前提是我以上述说的一些细节,对你的销售量提升很有帮助。

至于说天猫是否有前景,我觉得要思考的已经不是天猫或者电商这个平台是否有前景了,要思考的是自己做的项目是否有前景。

以天猫目前的地位和实力就算是想倒闭国家都不允许。

 


 

一年想挣个几万十几万还是有可能的,想挣个几百万是不可能的。

除非你有雄厚的资金财力。

小打小闹挣的生活费还是可以的。

不管什么行业,有人进就有人出这才能维持这一个行业的稳定。

每日跟大家分享一点电商资讯,交流电商经验,致力打造安全、服务优先的网店交易平台,省钱买好店,就上新店猫!

 

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