无论是参与最新的挑战、使用流行的 ＴｉｋＴｏｋ 声音，还是将自己的想法放在病毒式食谱上，我们都知道社交媒体趋势提供了一个很好的机会来传播品牌知名度和增加品牌的社交媒体关注度。但它们也可用于提升搜索引擎结果，为您的网站增加流量和销售额。
如果以一种或另一种方式利用社交媒体趋势还不是您品牌数字营销策略的一部分，请继续阅读。本文将说明为什么加入游戏很重要，并为您提供一系列可操作的步骤来赢得比赛。
受社交媒体趋势影响的搜索结果示例
如果我们编制一份过去几年的社交媒体趋势列表并在 Ｇｏｏｇｌｅ Ｔｒｅｎｄｓ 上搜索它们的相关术语，我们可以发现一个反复出现的模式——相关术语的搜索结果在其社交媒体趋势病毒式传播时会增加。让我们看几个例子。
1.小月亮
Ｌｉｔｔｌｅ Ｍｏｏｎｓ 麻糬冰淇淋已经存在了十多年，但直到 ２０２１ 年 １ 月，它们的人气才真正爆发。这一切都要归功于 ＴｉｋＴｏｋ 的几位创作者推动的有机、中期锁定病毒趋势。
它滚雪球成数千个以 Ｌｉｔｔｌｅ Ｍｏｏｎｓ 为主题的 ＴｉｋＴｏｋ 视频，人们搜索和尝试他们的产品，最终产生了超过 ５ 亿次观看。Ｌｉｔｔｌｅ Ｍｏｏｎｓ 成为英国最受欢迎的冰淇淋，销量飙升 ２，０００％。在病毒式传播的高峰期，产品、品牌、相关的无品牌以及 Ｇｏｏｇｌｅ 上的零售搜索也急剧增加，如下所示。
在最初的飙升之后搜索量的显着下降表明这一趋势最终已经消失，这是社交媒体内容（无论是否病毒式传播）保质期短的结果。品牌可以通过自己利用影响者营销、开创新趋势和接触新受众来保持这种势头。
2.艾米莉麻理子的三文鱼饭
另一个很好的例子是食品和生活方式内容创作者 Ｅｍｉｌｙ Ｍａｒｉｋｏ，她吃剩的三文鱼饭“食谱”早在 ２０２１ 年 １０ 月就在 ＴｉｋＴｏｋ 上爆红。她在几周内从 ７ 万粉丝增加到 ７００ 万粉丝，而其他人都在跟进到目前为止，三文鱼大米视频的观看次数已超过 ８ 亿次。Ｇｏｏｇｌｅ 趋势报告显示，人们也在 Ｇｏｏｇｌｅ 上搜索 Ｅｍｉｌｙ Ｍａｒｉｋｏ 的三文鱼饭，这为许多其他创作者、品牌和媒体提供了利用它的机会，因为她自己并没有使用这些搜索。
凭借她新积累的追随者群，Ｅｍｉｌｙ Ｍａｒｉｋｏ 继续创造病毒式趋势并影响搜索结果，从下面的“Ｅｍｉｌｙ Ｍａｒｉｋｏ 烤面包机”搜索最近的激增中可以看出。这确实表明不应低估影响者／真正影响者营销的力量。
对富人征税
虽然下面的案例并不是最常见的处理方式，但不可否认的是，Ａｌｅｘａｎｄｒｉａ Ｏｃａｓｉｏ－Ｃｏｒｔｅｚ 在 Ｉｎｓｔａｇｒａｍ 上发布她的“向富人征税”Ｍｅｔ Ｇａｌａ 礼服是社交媒体上的帖子如何不能做到的一个非常聪明的例子只卖，但有助于传播对事业的认识。２０２１ 年 ９ 月 １４ 日，该帖子上线后，“对富人征税”的搜索量跃升至新的高度。当然，围绕此次活动的媒体狂热给了他们额外的动力。
品牌如何利用现有的社交媒体趋势来增加网站流量
重新创建热门内容
将您的品牌插入与文化相关的时刻的一种方法是在您品牌的社交媒体帐户上重新创建热门内容。通过对它进行自己的旋转，您可以以非常真实的方式将您的产品或消息传递出去。
寻找趋势的好地方是通过 ＴｉｋＴｏｋ 的发现选项卡，其中趋势标签和音频将为您提供大量内容创意。请确保在您的反应性社交媒体内容的末尾包含号召性用语，并在您的个人资料中粘贴适当的链接，以将流量从平台直接吸引到您的网站。
在社交媒体上创建支持内容
在这个阶段，大多数品牌都在做上述事情，但许多品牌和创作者仍然没有做的是从社交媒体平台上提供支持内容。正如我们所见，病毒式社交媒体趋势往往超越其原始平台。谷歌趋势告诉我们，随着这些趋势的兴起，人们正在谷歌上搜索趋势项目。忽略病毒式社交媒体趋势或自然影响者提及所带来的搜索提升是一个错失的机会。
尽管您的品牌或产品没有在原始病毒帖子中明确展示，但有很多方法可以将您的关键字优化网站内容展示在这些新受众的眼前。
让我们通过 Ｅｍｉｌｙ Ｍａｒｉｋｏ 的烤箱搜索来探索这个机会。如果您是销售厨房用具的品牌或零售商，您可以创建一个可购物的着陆页，其中展示了 Ｅｍｉｌｙ Ｍａｒｉｋｏ 最受欢迎的厨房用具。潜入她的 ＴｉｋＴｏｋ 视频，你会发现她也是电饭煲、美观的不粘锅、炉盖、搅拌机的粉丝……所有这些物品都被 Ｅｍｉｌｙ Ｍａｒｉｋｏ 的粉丝们搜索，所以你可以用一块石头杀死很多鸟．
支持烤面包机搜索的另一条内容可能是“５ 种烤面包机食谱，连 Ｅｍｉｌｙ Ｍａｒｉｋｏ 都会赞成”——一篇带有趋势角度的常青文章。想法的清单是无穷无尽的，可以加入的品牌清单也是如此。
您甚至可以试一试数字公关，向记者推销类似上述文章的热门内容，本质上为他们提供故事，以获得高质量的反向链接和潜在的新客户涌入。
说到出版商和博主，他们也可以从创建反应性内容中受益——通过增加网站浏览量和充分利用附属链接。
由于病毒式社交媒体的趋势很少能被预测并且会很快地出现和过时，因此保持领先地位、关注社交媒体空间中正在发生的事情并迅速做出反应是很重要的。
品牌如何利用影响者营销来增加搜索和需求
与有影响力的人合作在参与趋势的同时展示您的品牌或产品是另一种提高知名度和增加对您的产品或品牌的搜索量的好方法。影响者不仅具有现有忠实受众的优势。很多时候，内容创建者会更好地使用社交媒体的粗俗语言和潜在的新客户，从而获得更高的转化率。
这就是以手机握把而闻名的品牌 Ｐｏｐｓｏｃｋｅｔｓ 如何利用现有的“表情符号服装挑战”，人们拍摄自己将自己的服装与流行的表情符号相匹配的挑战。他们通过整合他们的产品激活了他们的八位大使参与挑战，并达到了 ２００ 万观众。
如果来自您的利基市场的流行影响者已经在您销售的热门内容中展示了您销售的通用产品，该内容可以转化为后续内容，或者通常创建您的产品可以无缝整合的内容类型，不要睡它。与他们联系以进行产品放置并利用口碑营销的力量。您可以在每个利基市场中找到影响者，甚至可以超越您的利基市场。通过正确的创意旋转，只要目标受众仍然存在重叠，即使看似不匹配的配对如今也可以产生成功的结果。
分享视频技巧的内容创作者 Ｇｒａｃｅ Ｗｅｌｌｓ 就是一个很好的例子。她可能不是第一个想到促销护肤品或能量饮料的人，但在她的案例中，这种合作非常成功。她在 ＴｉｋＴｏｋ 上的病毒式“为随机对象制作史诗般的广告”系列为她带来了许多品牌交易，现在正成功地帮助品牌传播病毒。
创建有效的影响者营销活动的提示
在社交媒体上发起一场活动并试图让它自己传播开来，是与你的利基市场的影响者合作特别方便的地方。它可以帮助您的广告系列获得开始趋势所需的初始动力，生成视图并最终获得额外的反应性有机内容、搜索和点击您的网站。
如果影响者营销不是您的品牌已经涉足的领域，这里有一些提示，说明在您确定想要参与的社交媒体趋势之前或之后创建转换的活动时要记住的一些提示。
定义活动目标和目标受众
在提出创意角度之前，请始终从定义您的活动目标和目标受众开始。新老品牌所犯的最大错误之一是仅根据受欢迎程度或他们拥有多少追随者来选择影响者。您的目标受众必须重叠，并且合作必须是真实的，才能真正引起观众的共鸣。
从一开始就明确定义您的活动目标也将帮助您确定合适的影响者合作并为您的活动选择合适的社交媒体平台。您是在寻找品牌曝光度还是想提高特定产品的销量？即使在像 Ｉｎｓｔａｇｒａｍ 这样的单一平台中，什么样的内容适用于提要和故事之间也存在许多细微差别。如果您希望立即获得大量点击您的网站，让有影响力的人在他们的 Ｉｎｓｔａｇｒａｍ 供稿上宣传您的产品可能不是最佳选择。您需要一种方法让他们的受众无需采取额外步骤即可访问可点击链接，因此影响者的 Ｉｎｓｔａｇｒａｍ 故事中的功能将是更好的选择。当您找到可以帮助您实现目标的影响者时，
避免一次性合作
追随趋势可能会误导品牌追逐一次性功能，但为了让影响者的受众真正与您的产品建立关系，跨越较长时间并包括常规有机产品整合的合作要有效得多。
与一系列有影响力的人合作
由于有影响力的人尽管在同一个利基市场运营，但通常不会共享粉丝群，因此强烈建议与几个不同的影响者合作，而不是只围绕一个人设计整个活动。这将使您有机会接触不同的受众并扩大广告系列的覆盖面。并且不要忘记小型创作者！他们的参与率往往更高，他们与观众分享的联系和信任更深，而且价格更实惠。
让影响者创造性地控制他们的内容
让影响者以适合他们个人品牌和受众的独特方式推广您的产品。真实性应始终放在首位。设计一个将迫使他们遵循脚本的活动是不行的。相反，创建一个开放式的简报。给他们粗略的指导方针，告诉他们你想与你的活动交流什么，让他们带着自己的想法回到你身边。合作必须是有机的，而不是听起来像一个明目张胆的广告。
开始社交媒体挑战
发起挑战是影响者营销最流行和最有效的策略之一。与典型的大使活动不同，启动趋势的目的是任何人都可以加入并在其上创造自己的旋转，扩大您的活动范围并在参与者中建立一种排他性和社区感。
为了宣传他们的 Ｃｉｎｃｏ ｄｅ Ｍａｙｏ 交易，Ｃｈｉｐｏｔｌｅ 在 ２０２０ 年发起了＃ＬｉｄＦｌｉｐ ＴｉｋＴｏｋ 挑战，要求参与者记录自己试图不用手将盖子翻到碗上的过程。这是一种有趣的方式来提高他们的交易意识并与他们的社区互动。使用主题标签的视频最终产生了超过 ７０ 万次观看。
如果您正在创建一个标签来应对挑战，只需确保它尚未被使用并进行彻底的研究以避免可能出现的任何负面含义并最终以负面方式描绘您的品牌。
为大量搜索和购买做好准备
在合作上线之前，为您的品牌做好一切准备是很重要的。从优化的登陆页面（捕捉传入的直接和搜索流量），到确保您有足够的产品库存用于您规模的广告系列。尽管添加 ＦＯＭＯ 元素有时可以发挥您的优势——就像 Ｌｉｔｔｌｅ Ｍｏｏｎｓ 一样。
通过付费广告支持有影响力的营销活动
在您的品牌帐户上投放 ＵＧＣ 广告，以及在 Ｆａｃｅｂｏｏｋ、Ｉｎｓｔａｇｒａｍ 或 ＴｉｋＴｏｋ 上进行积极的影响者活动，将进一步增加您的品牌的动力和曝光率。
结论
利用社交媒体趋势和影响者营销来提高品牌知名度、搜索结果和销售是各种规模的品牌现在都可以利用的极其可行的营销技巧。ＴｉｋＴｏｋ 以一种很好的方式彻底改变了游戏规则。截至目前，它仍然是一个平台，不仅付费，而且有机内容可以达到数百万，因此即使是新的和小品牌也很容易加入共同创造病毒趋势和／或制作优化的支持内容以利用的游戏关于搜索。而随着社交商务的兴起，它将成为一种更为重要的策略。
