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2021-10-11
外贸业务经验｜做外贸寻找客户的5大类36个方法
第一类方法：通过“搜索引擎”查找客户
1、Importers方法：在Google中输入产品名称+importers或者用impo
第一类方法：通过“搜索引擎”查找客户
1、Importers方法：在Google中输入产品名称+importers或者用impo
外贸业务经验｜做外贸寻找客户的5大类36个方法
第一类方法：通过“搜索引擎”查找客户
1、Importers方法：在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers.
2、关键词上加引号：搜索"产品名称importer"或者"产品名称importers",在键入时将引号一起输入。
3、distributor方法：搜索产品名称+Distributor
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)
5、Price方法：搜索Price+产品名称
6、buy方法：搜索buy+产品名称
7、国家名称限制方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
8、关联产品法：产品名称+关联产品名称
9、market research方法：产品名称+market research
10、著名买家法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
11、观察搜索引擎右侧广告：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告12、寻找行业展览网站
第二类：通过“高级搜索”来寻找客户
13、高级搜索的title方法：使用google高级搜索功能的llititle功能，搜索上述各个项目的关键词。
14、寻找有连接到大客户网站的网页：使用google查找大客户网站的连接，这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。
15、寻找有引用大客户网址的网页：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
16、网址包括大客户公司名：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索。
17、多种语言方法：搜索关键词的其他语言书写。
18、专业文档方法：搜索引擎还提供类似PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。
第三类：通过“专业网站类”来查找客户
19、网址目录方法：注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO、25Qi.COM、DMOZ.org等较有名的网址目录中
20、企业名录网站方法：全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
21、进口商与分销商名录网站方法：搜索importers directory和distributorsdirectory
22、行业网站方法：到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找，使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online,portal)
23、综合商贸网站方法
24、黄页网站查找方法
第四类：通过“政府与机构类网站”来寻找客户
25、商务部世界买家网
26、商务部驻外机构
27、进出口协会或者商会
28、各国行业协会：在搜索引擎中搜索行业名称+Association
第五类：其他方法
30、谷歌地图：Turing搜基于谷歌地图批量搜索客户信息，深度挖掘采购老板职位和邮箱，体验
31、社交媒体：Facebook,Linkedin,Twitter,Instagram
32、whatsapp开发客户
33、海关数据
34、行业巨头渠道
35、Alexa工具篇：当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名
36、运用SKYPE开发
①直接利用SKYPE寻找客户
▲利用产品关键词在SKYPE里搜索客户(目前跟一个客户在聊!)
▲利用行业名称在SKYPE里搜索
▲搜索后利用客户SKYPE名称，昵称，信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。
②利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE
▲利用客户网站名称(www后dot前)在SKYPE里搜索
▲利用客户邮件前内容在SKYPE里搜索(3)利用客户姓名在SKYPE里搜索。
▲利用客户公司名称在SKYPE里搜索
第一类方法：通过“搜索引擎”查找客户
1、Importers方法：在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers.
2、关键词上加引号：搜索"产品名称importer"或者"产品名称importers",在键入时将引号一起输入。
3、distributor方法：搜索产品名称+Distributor
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)
5、Price方法：搜索Price+产品名称
6、buy方法：搜索buy+产品名称
7、国家名称限制方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
8、关联产品法：产品名称+关联产品名称
9、market research方法：产品名称+market research
10、著名买家法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
11、观察搜索引擎右侧广告：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告12、寻找行业展览网站
第二类：通过“高级搜索”来寻找客户
13、高级搜索的title方法：使用google高级搜索功能的llititle功能，搜索上述各个项目的关键词。
14、寻找有连接到大客户网站的网页：使用google查找大客户网站的连接，这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。
15、寻找有引用大客户网址的网页：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
16、网址包括大客户公司名：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索。
17、多种语言方法：搜索关键词的其他语言书写。
18、专业文档方法：搜索引擎还提供类似PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。
第三类：通过“专业网站类”来查找客户
19、网址目录方法：注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO、25Qi.COM、DMOZ.org等较有名的网址目录中
20、企业名录网站方法：全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
21、进口商与分销商名录网站方法：搜索importers directory和distributorsdirectory
22、行业网站方法：到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找，使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online,portal)
23、综合商贸网站方法
24、黄页网站查找方法
第四类：通过“政府与机构类网站”来寻找客户
25、商务部世界买家网
26、商务部驻外机构
27、进出口协会或者商会
28、各国行业协会：在搜索引擎中搜索行业名称+Association
第五类：其他方法
30、谷歌地图：Turing搜基于谷歌地图批量搜索客户信息，深度挖掘采购老板职位和邮箱，体验
31、社交媒体：Facebook,Linkedin,Twitter,Instagram
32、whatsapp开发客户
33、海关数据
34、行业巨头渠道
35、Alexa工具篇：当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名
36、运用SKYPE开发
①直接利用SKYPE寻找客户
▲利用产品关键词在SKYPE里搜索客户(目前跟一个客户在聊!)
▲利用行业名称在SKYPE里搜索
▲搜索后利用客户SKYPE名称，昵称，信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。
②利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE
▲利用客户网站名称(www后dot前)在SKYPE里搜索
▲利用客户邮件前内容在SKYPE里搜索(3)利用客户姓名在SKYPE里搜索。
▲利用客户公司名称在SKYPE里搜索
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