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2021-06-22
上一节课我们已经介绍过关键词研究的相关理论，今天开始，我们正式进入实操。为了节省时间，我们不会在实操课程中重复介绍概念，如果有术语不明白的，请自己返回关键词研究理论课
上一节课我们已经介绍过关键词研究的相关理论，今天开始，我们正式进入实操。为了节省时间，我们不会在实操课程中重复介绍概念，如果有术语不明白的，请自己返回关键词研究理论课程去温习，而且我们以后的实操课都会采用这个方式进行。我们在理论课程介绍的时候尽量苦口婆心，絮絮叨叨讲一大堆，在实操的时候我们就要变得干脆利索起来。今天的课程，我们使用微信群里面一个朋友的公司网站（https://www.yesncer.com/）做案例。
我们在前面的课程中已经知道，关键词研究的目的主要是两个：
找出哪些关键词值得你去追求为内容创作提供指南
现在，我们就来看看关键词研究具体该怎么做。
第一步，我们来收集种子关键词。
在实际工作中，我们需要做头脑风暴，查看过去和客户之间交流的记录，以及利用Google Search Console数据。但是这位朋友提供的GSC数据几乎为零，没太多参考价值，现阶段我们只能从它的目标关键词出发：
fan coil unit,air source heat pump,air cooled chiller,water chiller,air handling unit
我猜测这些关键词是他们的主打产品，也是他们认为自己应该争取的关键词。
我把它们加入我们的Excel表格的第一个工作表
准备种子关键词
在正常情况下，我们还会使用Ahrefs查看下这位朋友的网站有哪些关键词在谷歌排名靠前，不过他们使用了Ueeshop系统，这个系统不允许SEO工具分析他们的谷歌排名情况，我们又少了一个分析途径。在这里我多说一句，Ueeshop屏蔽很多蜘蛛程序的目的是为了节省系统资源，但是他们在阻止竞争对手来分析你的同时，还限制了你自己网站的成长空间。我个人认为这并不可取，至少在SEO的初级阶段，你没必要去屏蔽太多东西。是否要屏蔽，或者何时去屏蔽，决定权应该在外贸人手中，作为平台服务方不应该越俎代庖，剥夺用户的选择权利。
第二步，我需要找出SEO做得好的竞争对手有哪些
我打开谷歌，依次输入这几个目标关键词，把首页的网址保留下来。这里需要注意的是我们要排除掉一些类似于亚马逊和阿里巴巴之类的平台以及维基百科之类的信息网站，我们需要找的是存在商业竞争关系的同行网站。
为了节约时间，我只收集了首页的几个竞争对手，你们实际操作的时候最少要检查谷歌前三页的排名情况，把你发现的竞争对手网站保留下来。
我在用谷歌搜索这几个关键词的时候，排名靠前的有很多非常陈旧的网页，直觉告诉我，这是一个比较容易排名的niche。
这位朋友给我提供的竞争对手有这一些，
daikin是大金空调，出现频率比较高；trane.com我没有发现，不知道和tranehk.com是不是同一家公司的；carrier.com也在我的列表之中；york是约克空调，暂时没有出现在首页；biddle-air.co.uk我没有发现；但是有一些网站我发现了，他们没有提供，比如说麦克维尔www.mcquay.com.hk/
做到这一步，我们可以得到一个粗略的结论：
大金空调的谷歌SEO做得非常到位，不愧于它的品牌形象；
约克空调是大品牌不错，不过谷歌SEO不是他们的营销重点；
麦克维尔香港分站排名也还行，但是网站问题也不少；
没有发现国内竞争对手出现在谷歌首页位置；
这大致符合我们之前的判断：国际上一个好的网站，可以吊打国内同行网站，几十个外贸网站绑一块可能也拼不过人家的流量。如果把国外企业网站看作成年人，那国内的外贸网站都是三四岁的小朋友，几十个小朋友凑一块也打不过一个大人，用一拳一个小朋友来形容并不夸张。同样是外贸公司，香港和台湾同胞的谷歌SEO意识走在大陆前面。
第三步，我们来看看这几个竞争对手网站有没有其他的种子关键词线索。
有两种方式可以去寻找——人工和软件。现在我以人工方式来说明，方便大家理解前面介绍的理论知识。我以这个tranehk.com网站为例，查看它有哪些网页中提到了fan coil unit，有没有什么变体。
我们在谷歌中输入这个命令：fan coil unit site:tranehk.com
查找被突出显示的黑体字
然后把这些突出显示的词记录下来，加入我们的excel表格。
在这个案例中，只有单复数变体，这可能是因为这个产品没有其他描述方式。如果这个产品有其他说法的话，谷歌也会把他们突出显示，我们都要记下来作为种子关键词。
接下来，我们一个个执行如下命令：
air source heat pump site:tranehk.com
air cooled chiller site:tranehk.com
water chiller site:tranehk.com
air handling unit site:tranehk.com
我们看看有什么新发现：
我们在首页新找到了Heat Pump Air to Water，water source heat pump和ground-source heat pumps，在谷歌眼中这几个关键词是相关的，具体是不是要商家自己判断。
为了节省时间，我只检查了第一页的结果，在实际中我们可能需要检查至少前面三页，收录更多的种子关键词。
接下来我们依次执行上面几个搜索命令，充实关键词列表
这里我只分析一个同行网站，如果要认真做的话，需要分析每一个同行的网站。使用SEO工具可以查出竞争对手网站的更多关键词信息，我们以后讲竞争对手分析的时候会着重介绍。
第四步，我们收集下客户关心的问题： 值得注意的是，People Also Ask右边的下拉菜单是可以点击的，每点击一次就会显示出相关的更多问题。只要你愿意，你可以无限次点击
我们把这些客户关心的问题也收录进入Excel表格
人力可以做的事情到这里基本就可以告一段落了，现在我们要开始使用SEO工具。Biu叔比较习惯的SEO工具是Ahrefs，不过这次我们用SEMrush做说明，意思都一样，不要纠结哪个关键词工具好，都很优秀。
第五步，使用SEO工具导出关键词清单
这一步的目的是确定客户真实希望解决的问题，通常而言，你想要排名的关键词和客户真实在搜索的关键词是两回事。。我们打开SEMrush的Keyword Magic Tool，输入我们的种子关键词，选择目标客户所在的国家，然后点击搜索按钮。
我们可以看到SEMrush找出了许多关键词
点击export按钮可以导出excel文件，我们把数据复制到自己的表格中备用：
需要注意的是，我们一般只保留有一定搜索量的词，至少要每个月大于零。
现在我们使用的种子词是fan coil unit，我个人建议每一个大类的种子关键词做一个工作表，我们这位同学提供了5个种子关键词，可以做5个工作表。
每一个大类的种子关键词放在一个工作表里面
第六步，确定关键词指标
我们需要在这个表格中插入两列数据：User Intent和Solution。
所谓的User Intent就是我们前面强调过无数次的客户的搜索意图，每一个关键词都暗示了客户函待解决的问题；Solution就是你对这个问题提供的解决方案。
国内的关键词分析教程很少会特意提出这两项，一般的人只关心搜索量和竞争难度。但是Biu叔认为，这两项比其他的指标要重要得多。
现在外贸公司的团队需要行动起来，把这个关键词表格的第一列打印出来，相互之间讨论下：客户为什么要搜索这个词，他的意图是什么？把你们猜测的结果填入User Intent这一栏。如果你从搜索词中猜不出用户意图怎么办？最直接有效的办法就是在Google中直接搜索那个用意不明的词，看谷歌返回什么结果，然后你再看那个结果主要解决了用户的哪些问题，出现了哪些谷歌搜索结果页面特色？这暗示了谷歌是如何判断那个搜索词的用户意图的，以及谷歌认为哪些种类的页面特色能够更好地满足用户需求。
如果你把User Intent这一个栏目填写完了，下一步就是要填写Solution栏目。这一步的主要目的就是把用户需求和你们实际经营的产品关联起来。如果用户搜索的产品不在你们经营范围，那么它的搜索量再大又有什么意义呢？把这一个栏目写完，你的大脑也会得到一个很好地锻炼，正常情况下，你会激发很多创意出来。你讲会知道自己需要创建什么内容，才可以更好地去满足用户的需求。
在充实这两列内容的过程中，你会删除掉许多与你们经营产品不想干的关键词，保留下的关键词才是对你们有意义的词语。
接下来，我们再来看几个关键词研究的数字指标：Volume,Keyword Difficulty,CPC,SERP Features
Volume每月预估搜索量，数字越大，表明用户需求越大，潜在的自然流量也越高；Keyword Difficulty是关键词排名的难度，是一个平均值，数字越大排名越困难；CPC是Google Ads竞价的预估费用，能够体现关键词的商业价值；SERP Features是一个很容易被人忽视的栏目，这里面显示的内容越多，表明用户的实际点击率会越低，因为SERP Features会争夺自然排名的流量。
现在，你已经知道了哪些词与自己经营的产品相关性最大，你需要综合评估搜索量和竞争难度，来为自己制定一个切实可行的网站排名目标。目标关键词选择对了，你的SEO方向就可以大致定下来。接下来，我们就需要去把目标拆分为一步步可执行的任务，一步一个脚印，向着谷歌首页排名前进。
看到这里，你应该能够明白，为什么外包SEO不切实际了。没有哪个SEO公司有精力去研究那么多行业，我们随随便便可以通过一个种子找出几千个相关的关键词，哪个SEO公司有那个时间和精力去判断每一个关键词背后所代表的用户意图？我们如果不明白用户搜索意图是什么，如何为他们创建可以满足各种意图的网站内容？没有优质的网站内容，高质量的网站不会为我们做链接，你给钱都不行。现在市面上几万块包年的SEO公司，使用的大多都是高风险的SEO操作，没有被谷歌惩罚之前你好我好大家好，一旦被谷歌惩罚了吃亏的永远是外贸人。但是国外优秀的SEO公司不是这样的，他们提供的是咨询和协助服务，而不是保姆式代运营。
今天的课就讲到这里，我们的免费课程也接近尾声了，因为Biu叔网站排名谷歌靠前10页的关键词已经很接近1000，剩下的那几十个我也懒得去管了。等我们网课系统搭建完毕，就会继续在里面更新后续的内容，咱们在Biu叔学堂网课系统中再见。
我们在前面的课程中已经知道，关键词研究的目的主要是两个：
1.找出哪些关键词值得你去追求
2.为内容创作提供指南
找出哪些关键词值得你去追求为内容创作提供指南
现在，我们就来看看关键词研究具体该怎么做。
第一步，我们来收集种子关键词。
在实际工作中，我们需要做头脑风暴，查看过去和客户之间交流的记录，以及利用Google Search Console数据。但是这位朋友提供的GSC数据几乎为零，没太多参考价值，现阶段我们只能从它的目标关键词出发：
fan coil unit,air source heat pump,air cooled chiller,water chiller,air handling unit
我猜测这些关键词是他们的主打产品，也是他们认为自己应该争取的关键词。
我把它们加入我们的Excel表格的第一个工作表
准备种子关键词
在正常情况下，我们还会使用Ahrefs查看下这位朋友的网站有哪些关键词在谷歌排名靠前，不过他们使用了Ueeshop系统，这个系统不允许SEO工具分析他们的谷歌排名情况，我们又少了一个分析途径。在这里我多说一句，Ueeshop屏蔽很多蜘蛛程序的目的是为了节省系统资源，但是他们在阻止竞争对手来分析你的同时，还限制了你自己网站的成长空间。我个人认为这并不可取，至少在SEO的初级阶段，你没必要去屏蔽太多东西。是否要屏蔽，或者何时去屏蔽，决定权应该在外贸人手中，作为平台服务方不应该越俎代庖，剥夺用户的选择权利。
第二步，我需要找出SEO做得好的竞争对手有哪些
我打开谷歌，依次输入这几个目标关键词，把首页的网址保留下来。这里需要注意的是我们要排除掉一些类似于亚马逊和阿里巴巴之类的平台以及维基百科之类的信息网站，我们需要找的是存在商业竞争关系的同行网站。
用种子关键词查找网上的竞争对手
为了节约时间，我只收集了首页的几个竞争对手，你们实际操作的时候最少要检查谷歌前三页的排名情况，把你发现的竞争对手网站保留下来。
我在用谷歌搜索这几个关键词的时候，排名靠前的有很多非常陈旧的网页，直觉告诉我，这是一个比较容易排名的niche。
这位朋友给我提供的竞争对手有这一些，
www.daikin.eu
www.trane.com
www.carrier.com
www.york.com
www.biddle-air.co.uk
daikin是大金空调，出现频率比较高；trane.com我没有发现，不知道和tranehk.com是不是同一家公司的；carrier.com也在我的列表之中；york是约克空调，暂时没有出现在首页；biddle-air.co.uk我没有发现；但是有一些网站我发现了，他们没有提供，比如说麦克维尔www.mcquay.com.hk/
做到这一步，我们可以得到一个粗略的结论：
大金空调的谷歌SEO做得非常到位，不愧于它的品牌形象；
约克空调是大品牌不错，不过谷歌SEO不是他们的营销重点；
麦克维尔香港分站排名也还行，但是网站问题也不少；
没有发现国内竞争对手出现在谷歌首页位置；
这大致符合我们之前的判断：国际上一个好的网站，可以吊打国内同行网站，几十个外贸网站绑一块可能也拼不过人家的流量。如果把国外企业网站看作成年人，那国内的外贸网站都是三四岁的小朋友，几十个小朋友凑一块也打不过一个大人，用一拳一个小朋友来形容并不夸张。同样是外贸公司，香港和台湾同胞的谷歌SEO意识走在大陆前面。
第三步，我们来看看这几个竞争对手网站有没有其他的种子关键词线索。
有两种方式可以去寻找——人工和软件。现在我以人工方式来说明，方便大家理解前面介绍的理论知识。我以这个tranehk.com网站为例，查看它有哪些网页中提到了fan coil unit，有没有什么变体。
我们在谷歌中输入这个命令：fan coil unit site:tranehk.com
用谷歌搜索竞争对手使用了哪些相关词
查找被突出显示的黑体字
收集竞争对手使用的相关词
然后把这些突出显示的词记录下来，加入我们的excel表格。
在这个案例中，只有单复数变体，这可能是因为这个产品没有其他描述方式。如果这个产品有其他说法的话，谷歌也会把他们突出显示，我们都要记下来作为种子关键词。
接下来，我们一个个执行如下命令：
air source heat pump site:tranehk.com
air cooled chiller site:tranehk.com
water chiller site:tranehk.com
air handling unit site:tranehk.com
我们看看有什么新发现：
我们在首页新找到了Heat Pump Air to Water，water source heat pump和ground-source heat pumps，在谷歌眼中这几个关键词是相关的，具体是不是要商家自己判断。
为了节省时间，我只检查了第一页的结果，在实际中我们可能需要检查至少前面三页，收录更多的种子关键词。
接下来我们依次执行上面几个搜索命令，充实关键词列表
种子关键词越来越多了
这里我只分析一个同行网站，如果要认真做的话，需要分析每一个同行的网站。使用SEO工具可以查出竞争对手网站的更多关键词信息，我们以后讲竞争对手分析的时候会着重介绍。
第四步，我们收集下客户关心的问题：
得到的用户意图线索越来越多
我们把这些客户关心的问题也收录进入Excel表格
把用户问的问题也记录起来
人力可以做的事情到这里基本就可以告一段落了，现在我们要开始使用SEO工具。Biu叔比较习惯的SEO工具是Ahrefs，不过这次我们用SEMrush做说明，意思都一样，不要纠结哪个关键词工具好，都很优秀。
第五步，使用SEO工具导出关键词清单
这一步的目的是确定客户真实希望解决的问题，通常而言，你想要排名的关键词和客户真实在搜索的关键词是两回事。。我们打开SEMrush的Keyword Magic Tool，输入我们的种子关键词，选择目标客户所在的国家，然后点击搜索按钮。
得到的关键词线索非常多
我们可以看到SEMrush找出了许多关键词
包含很多指标
点击export按钮可以导出excel文件，我们把数据复制到自己的表格中备用：
把关键词列表加入Excel表格
需要注意的是，我们一般只保留有一定搜索量的词，至少要每个月大于零。
现在我们使用的种子词是fan coil unit，我个人建议每一个大类的种子关键词做一个工作表，我们这位同学提供了5个种子关键词，可以做5个工作表。
每一个大类的种子关键词放在一个工作表里面
第六步，确定关键词指标
我们需要在这个表格中插入两列数据：User Intent和Solution。
所谓的User Intent就是我们前面强调过无数次的客户的搜索意图，每一个关键词都暗示了客户函待解决的问题；Solution就是你对这个问题提供的解决方案。
用户意图和解决方案是核心考察指标
国内的关键词分析教程很少会特意提出这两项，一般的人只关心搜索量和竞争难度。但是Biu叔认为，这两项比其他的指标要重要得多。
现在外贸公司的团队需要行动起来，把这个关键词表格的第一列打印出来，相互之间讨论下：客户为什么要搜索这个词，他的意图是什么？把你们猜测的结果填入User Intent这一栏。如果你从搜索词中猜不出用户意图怎么办？最直接有效的办法就是在Google中直接搜索那个用意不明的词，看谷歌返回什么结果，然后你再看那个结果主要解决了用户的哪些问题，出现了哪些谷歌搜索结果页面特色？这暗示了谷歌是如何判断那个搜索词的用户意图的，以及谷歌认为哪些种类的页面特色能够更好地满足用户需求。
如果你把User Intent这一个栏目填写完了，下一步就是要填写Solution栏目。这一步的主要目的就是把用户需求和你们实际经营的产品关联起来。如果用户搜索的产品不在你们经营范围，那么它的搜索量再大又有什么意义呢？把这一个栏目写完，你的大脑也会得到一个很好地锻炼，正常情况下，你会激发很多创意出来。你讲会知道自己需要创建什么内容，才可以更好地去满足用户的需求。
在充实这两列内容的过程中，你会删除掉许多与你们经营产品不想干的关键词，保留下的关键词才是对你们有意义的词语。
接下来，我们再来看几个关键词研究的数字指标：Volume,Keyword Difficulty,CPC,SERP Features
Volume每月预估搜索量，数字越大，表明用户需求越大，潜在的自然流量也越高；Keyword Difficulty是关键词排名的难度，是一个平均值，数字越大排名越困难；CPC是Google Ads竞价的预估费用，能够体现关键词的商业价值；SERP Features是一个很容易被人忽视的栏目，这里面显示的内容越多，表明用户的实际点击率会越低，因为SERP Features会争夺自然排名的流量。
现在，你已经知道了哪些词与自己经营的产品相关性最大，你需要综合评估搜索量和竞争难度，来为自己制定一个切实可行的网站排名目标。目标关键词选择对了，你的SEO方向就可以大致定下来。接下来，我们就需要去把目标拆分为一步步可执行的任务，一步一个脚印，向着谷歌首页排名前进。
看到这里，你应该能够明白，为什么外包SEO不切实际了。没有哪个SEO公司有精力去研究那么多行业，我们随随便便可以通过一个种子找出几千个相关的关键词，哪个SEO公司有那个时间和精力去判断每一个关键词背后所代表的用户意图？我们如果不明白用户搜索意图是什么，如何为他们创建可以满足各种意图的网站内容？没有优质的网站内容，高质量的网站不会为我们做链接，你给钱都不行。现在市面上几万块包年的SEO公司，使用的大多都是高风险的SEO操作，没有被谷歌惩罚之前你好我好大家好，一旦被谷歌惩罚了吃亏的永远是外贸人。但是国外优秀的SEO公司不是这样的，他们提供的是咨询和协助服务，而不是保姆式代运营。
今天的课就讲到这里，我们的免费课程也接近尾声了，因为Biu叔网站排名谷歌靠前10页的关键词已经很接近1000，剩下的那几十个我也懒得去管了。等我们网课系统搭建完毕，就会继续在里面更新后续的内容，咱们在Biu叔学堂网课系统中再见。
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