首页>技术知识>创业故事 淘宝服装网店晨姸的小讨喜,8 个月销售额破千万,抖音 GMV 超 2000 万
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2024-09-23
将近10天的筹备后,晨姸上线了自己的第一条带货视频,内容是最新的秋款打底衫,视频通过抖音购物车直接连通淘宝详情页,消费者可以直接下单购买。更用心的视频保证更忠诚的流量,而流量是抖音购物车的商业化基础。和抖音视频要追随热点一样,抖音博主的选款一定要有热度,要参考最新的流行时尚,争做“弄潮儿”。

晨姸,曾为淘宝红极一时的平面模特,现已成为抖音“金牌主播”的代名词。她的成长轨迹不仅是模特业的变迁缩影,也全然呈现了电商潮流的风貌。从淘宝到抖音的每段征途,都蕴含着挑战与机遇,对她走过的道路给予我们深刻的启示。

从淘宝到抖音:晨姸的转型之路

2017年上半年,晨姸于淘宝担任平面模特,专责拍摄服装广告,服务店铺、品牌及生产商。她的作品颇受欢迎,屡次激发用户浏览和交易,被誉为淘宝盈利领域的明星。不过,随着岁月更迭,晨姸意识到仅限淘宝模特的职业生涯难以达到她对未来的期望。

2018年,抖音的兴起为晨姸提供了良机。她将业务重心从淘宝迁移至抖音,自行运营。这一转变不仅是平台的更新,更是事业征程的开端。在抖音上发布内容,她旨在吸引大量粉丝,同时为电商征程开启新的篇章。

抖音上的第一次尝试:爆款视频的诞生

初登抖音的晨姸未料及,此类短视成为她电商生涯的转捩点。内容看似平淡,仅展现新款秋衣的外观与质地。出乎意料,该视频迅速在抖音走红,至发稿时,已累积164.8万赞,创绩瞩目。

通过在抖音发布视频,晨姸迅速积累了知名度,并洞察到了该平台的巨大潜能。基于此,她着手制作更高品质的视频,旨在扩展粉丝群体并提升电商业务的层次。她引入互动要素于内容之中,以增强粉丝间的互动和情感联系。

从模特到老板娘:晨姸的电商之路

晨姸借助抖音视频平台取得成功,进而引入电商元素。她转向制作带货内容,通过抖音的购物车功能实现与淘宝详情页的直连,便于消费者一键购物。此策略推动了晨姸电商平台的发展,亦拓宽了粉丝群体的购物途径。

晨姸对带货视频的受欢迎程度颇感意外——前一天的视频仅获得3.3万点赞,而首日带货视频便达到14.8万的点赞量。通过与粉丝互动于评论区,她逐步识别出抖音用户对购物热情高涨:他们渴望拓展视野,致力于追求更美好的生活质量。

从差评中成长:晨姸的电商反思

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在创业及市场推广期间,晨姸产品赢得广泛赞誉。然而,随之而来的负面反馈犹如汹涌巨浪。相较评分的急跌,晨姸对激烈的负面评价感到更为痛心。从抖音到淘宝,这些评论及图片让她意识到,粉丝并不仅是网络上的数字叠加,而是具象的、鲜活的个体。

晨姸在众多负评中审视电商之旅。她领悟到,仅凭抖音流量不足以支撑电商成功。她需精准管理每笔订单及每位顾客,以增强客户信任与支持。

稳中有进:晨姸的电商未来

追求均衡发展,KOL与达人视其为专业成长的优质回报。优质短视频稳定流量,而稳定流量是抖音购物车商业化的关键。为实现抖音视频热点追踪,博主需关注潮流脉搏,紧跟时尚前沿,力争成为潮流趋势的引领者。

抖音促使众多消费者进店,以感性消费为主导,驱动购买行为的关键因素是一套精心搭配的服装组合,而非单一产品。据抖音官方信息,自6月起推出首批100个内测账号入驻计划以来,抖音购物车已成功进行半年试点运营。对晨姸而言,电商征程尚在初期。

晨姸的经历不仅展现了模特向电商从业者角色的转变,同时也映射了电商黄金时期的风貌。她的故事或许能为他人带来启发。在新兴电商时代,如何制定策略以赢得顾客信赖与支持?敬请于评论区发表您的观点,并点赞、转发本篇,携手探讨电商行业的发展趋势。

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