首页>技术知识>电商资讯 抖音直播低价背后的真相:真的是全网最低价吗?
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2024-09-28
抖音直播间的商品价格一定更便宜吗?8,即投100块能卖600或800块,而抖音是1:3~而落到具体品牌上,会发现品牌也很少会在某一平台一味设置最低价,而是区隔做“最低价”,即有些产品抖音价格更低,有些产品淘宝更低,有些又是各平台持平。

于抖音直播间,某些商品售价超出淘宝或拼多多,甚至达到同等水平。究竟成因何在?本期将探析此现象背后之奥秘。

抖音直播间的“贵”从何而来?

明确指出,抖音直播商品定价之高有深厚原因。该平台销售商品,商家需负担高额成本。鉴于抖音为短视频平台,直播销售主要依赖视频和直播吸引目光,因而商家需付出额外努力和资源制作内容并邀请主播进行宣传。这些活动均构成成本。加之,抖音用户与淘宝、拼多多用户需求不同,抖音用户更倾向于“兴趣”驱动的消费,对商品品质有更高期望,商家为满足此高期望,必须提高商品质量,从而导致成本上升。

抖音的广告投资成本高昂,数据显示,美妆直播间的投资回报率已从2021年的1:2.5降至2022年的1:1.8,指示其广告效果减弱但成本未减。此类费用将转嫁至商品价格,故其商品售价普遍偏高。

商家为啥还要在抖音上卖高价?

抖音运营成本高企,商家采取高价销售策略基于成本效益的考虑。众多商家专注于品牌推广和用户增长,在抖音上采用高定价以突出产品性价比。该策略在供应链管理中尤为普遍,商家依托抖音网红的带货能力,并在淘宝、拼多多上开设店舖作为补充,虽非主营业务但主要作用为稳定价格。

此外,商家在抖音实施“分区定价”策略,即对不同平台制定不统一价格,抖音部分产品价格较低,淘宝其他产品价格或相当,此举措既吸引了抖音用户,又未损害传统电商平台增长。电商策略专家李成东指出,商家旨在平衡抖音平台的增长潜力和减少对传统电商平台的影响,故采用差异化促销策略以实现收益均衡。

抖音的未来:价格优势能否保持?

抖音作为新兴的电商平台,专注于激发用户的自发购买和回购。该策略旨在缓解商家在平台的广告支出,巩固价格优势。然而,货架电商的核心在于提高用户的购买欲望和回购率,以减轻商家的广告负担。抖音采用货架电商以减低成本和提升价格竞争力尚面临不确定性,同时,商家在各个平台的定价策略走向亦存在诸多变数。

商家的心思:平衡各平台的利益

在抖音,商家销售商品不仅为了盈利,更致力于增强品牌认知度和拓展消费群体。部分商家可能在此平台设定较高定价,旨在凸显其相对于其他渠道的价格优势。

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抖音直播间的未来:价格战还是品质战?

抖音直播发展抉择:是价格竞争还是质量取胜?核心在于抖音能否降低商家的运营成本,提升其市场定价能力。一旦抖音通过货架电商模式降低商家的广告投入,其价格优势有望保持。但若成本降低未果,商家可能重回传统电商平台,届时抖音直播的价格优势或许将逐步削弱。

结语:抖音直播间的“贵”,你买单吗?

抖音直播产品定价为何超出淘宝及拼多多?深入了解本文,您能否领会其背后的深层原因?抖音直播间的高价位,不仅反映成本因素,亦展现了商家营销策略。您是否愿意为抖音直播产品支付更多?请于评论区分享您的看法。

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