特价团购，憧憬之物，非奢华套餐，实为经济实惠之良策。美团曾独领风骚于本地消费市场，优惠搜索的首选之地。但随着抖音巨头的加入，市场竞争加剧，抖音推出团购优惠服务。此情形下，美团面临紧迫挑战，深知市场份额不容轻易放弃。

抖音早期通过低价促销迅速吸引了广泛关注。到2021年，此策略有效促进了商家和消费者的快速增长。2022年上半年，与抖音合作拓展本地服务的商家和品牌总数超过15万家，团购店铺数量同比增长约4万家，这一增长速度给美团带来了前所未有的市场竞争压力。

消费者的选择

消费者群体普遍将特价团购视为一大福利。显而易见，多数人青睐以较低费用享受同品质服务。一名在抖音与美团两家平台均甚活跃的用户，将发现的价差进行了汇总成表。研究发现，各个店铺在抖音与美团平台均展现出各自的价格优势，总体上，特价券的溢价差异微乎其微，通常在几元到十几元的范围内。这种价格差异的细致比较，可能成为消费者选择店铺的关键因素。

特价团购活动中，不仅存在平台间的竞争，还涉及商家参与的意愿。商家是否会参与取决于能否获取利益，无论金钱或流量。尽管均为本地生活服务平台，特价团购的实际成效各异。以北京朝阳区一家自助烤肉连锁店为例，它在美团和抖音均参与了优惠活动以招揽顾客，美团提供的“89元换100元”优惠券，补贴商家10元，让商家只需承担1元差额，此补贴对商家极具吸引力。

商家的考量

并非所有商家均积极投身特价团购促销活动。以关筱餐厅为例，因其总体利润有限，仅推出标准团购套餐，未参与折扣团购。对于这类商家，虽然折扣团购能短期内拉动客流量，但在利润微薄的情况下，反而可能导致亏损。他们更倾向于采取其他方式吸引客户，例如借助必吃榜。毕竟，对于众多知名商家来说，流量并非唯一的决策因素。

商家自主制定各平台的团购定价。若欲增流量，商家需加大宣传力度并接受利润折损。在此背景下，商家需在流量获取与利润保留之间达成平衡。对于新兴店铺或意图快速扩张市场份额的商家而言，实行特价团购是明智之选。而对于已在市场中确立地位的企业，保持现有定价并采用其他吸引顾客的策略可能更符合其偏好。

消费者的真实感受

特惠团购虽具吸引力，却频遭消费者质疑。部分顾客表示，虽价格低廉看似吸引，但实际上并未满足期望，复购意愿甚低。此类反馈提醒商家：虽短期内可吸引客流量，但若服务质量及菜品品质不达标，或将损害店铺声誉。

不少消费者对特价团购予以好评，认为这不仅有助于节省开支，亦能享受到店铺和菜品的多样性。以武汉的消费者陈昙为例，他尤其偏爱海鲜烤肉自助，在购物时不仅会查看抖音和美团，还会浏览闲鱼，发现其价格往往低于前者。通过频繁使用，陈昙发现闲鱼上的折扣券可能源自店铺开业优惠、活动券储备、超级会员或充值优惠，且这类券通常数量有限。

特价团购的未来

团体折扣销售的趋势如何？此问题引发深入思考。该策略被视为吸引消费者的重要手段，但其对商家与消费者是否能够带来持续的收益，尚需时间的验证。

利用折扣团购吸引力顾客，商家应警惕损害利润的风险；调和流量与收益乃其核心考量。消费者团购特价商品以降低支出，但若服务质量或食品质量不符标准，将损害店铺声誉。

持续发展未来的特价团购活动，需依托于平台、商家及消费者的三方协作，旨在实现吸引客流和确保盈利与服务的双重效果。