首页>技术知识>电商资讯 双 11 大促各电商平台竞争激烈,简化促销模式并加大低价标签争夺
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2024-10-05
双11大促将至,各电商平台已提前进入战斗模式。除将双11的战线进一步拉长外,各家电商平台也加大了对“低价”标签的争夺。拼多多目前还未公布双11的具体策略,但参考去年的表现,拼多多在百亿补贴基础上的折扣力度极大,低价打法在同行之中具有竞争优势。

随着双11临近,购物热潮再度酝酿。今年,各大电商积极备战,策略新颖,力求在购物狂欢中独树一帜。区别于以往复杂的预售模式,众多平台现转向简易促销,直供现货,保障消费者能即时获得心仪商品。在这场暗流涌动的竞争中,胜负尚不明朗。敬请关注,我们将一同见证胜利者的诞生!

电商平台提前开战,简化促销模式成新趋势

本届双11购物季,各电商平台一致延长活动时长。京东自10月23日20时起直接开展现货销售,抖音电商将活动启动日提前至10月20日。快手电商延续预售模式,已于10月18日起动,现货销售则安排在10月31日。淘宝和天猫保持“预售+现货”模式,分别于10月29日和10月24日启动双11活动。拼多多的活动计划与去年类似,活动期间从10月20日至11月13日。

优化促销举措,以增强消费者对优惠内容的理解,减轻繁琐条款的干扰。消费者对商品定价与直接折扣的关注更显重要。该动向亦折射出电商平台在竞争环境中对用户体验的高度重视,致力于在双11促销活动中吸引顾客。

低价成为核心竞争力,电商平台纷纷打出“真便宜”口号

本年度,各大电商平台普遍优化了促销手段,共同加大“低价”品牌的宣传力度。京东采纳“真便宜”作为双11的主题,与众多品牌共同提倡“真低价”理念。10月31日20点,京东将举行“百亿补贴日”,同时提供“高价倍赔”及“超8亿商品实时保价”等服务。据悉,此次京东百亿补贴活动涉及的商品数量是去年618的两倍,合作商家数量同比增长超过1.5倍。

自京东集团创始人兼董事会主席刘强东倡导“低价格战略”后,京东于年初启动百亿补贴,并陆续推出高价倍赔、降低自营快递包邮门槛等措施,将“低价”定位为全年核心竞争力。京东零售CEO辛利军在双11启动会上强调,京东所倡导的“低价”并非无度,而是追求性价比的极致。

淘宝和天猫将“全网最低价格”定位为核心战略,在双11促销活动中首次推广此理念。本届双11启动会上,淘天集团所属的三大行业子集团及相关部门均将实现“全网最低价”作为关键的业绩衡量标准。虽然拼多多尚未公布今年的双11方案,但依据往年初的惯例,其在百亿补贴上的优惠力度突出,其低价战术在行业内极具竞争力。

新兴电商平台积极备战,流量优势成关键

随着双11临近,众多新兴电商平台,包括抖音、快手和小红书,正积极备战。依托流量优势,这些平台正重塑竞争版图。它们推出一系列扶持和补贴政策,意图在双11购物狂欢中分得一杯羹。

抖音发布千亿流量补贴政策,商品至少可享15%官方直降。快手承诺投入180亿流量及20亿补贴。小红书将核心电商模式定义为“买手-主理人”,并在双十一声明将投入千亿流量和亿元级补贴,助力买手与商家发展。

进驻电商领域的新兴平台,为“双11”盛典增添了变数和亮点,凭借其特有的流量引擎和创异商业模型,正潜移默化地重构电商竞争格局。

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市场环境变化,消费者更加理性

麦肯锡发布的《2023年中国消费者报告》揭示了市场变革驱动下消费者购物习惯的转变。报告显示,大约一半的消费者倾向于选择性价比高或参与促销活动的品牌。在618年中大促销期间,商家以利用消费者的“低价认知”为核心竞争策略;预测双11也将围绕此点展开激烈竞争。

在现有市场态势下,各大电商平台纷纷采纳“低价”战略,力求在双11狂欢购物节吸引消费者。然而,消费者群体正逐渐显现理性消费趋势,舍弃单纯追求低价,更重视商品性价比与购物体验。

双11大战一触即发,谁将成为最终赢家?

在第n届双11购物节中,各大电商平台抢先制定策略,提炼促销手段,加剧对“低价”品牌的竞争。同时,新兴电商平台也在主动安排。市场转型升级促使消费者日趋理性,究竟何者堪称“低价之王”仍是悬念。

在促销狂欢之际,您心仪的购物平台是哪一个?彼处促销力度哪家为最?热切期待您在评论区分享您的购物心得,共谋双11购物良策。

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