TikTok，作为国际领先的短视频分享平台，正逐渐成长为跨境电商领域的崭新竞争阵地。爱分享CEO陈明烟自去年起便对TikTok进行了深入研究，她判断现正处于TikTok的流量激增阶段，预计今年该平台在跨境业务中将迎来爆发式增长。本文将详尽分析TikTok在跨境电商领域的应用潜力及所面临的挑战与机遇。

TikTok的引流潜力

TikTok的算法与推送系统赋予了其卓越的吸引用户能力。陈明烟强调，TikTok的算法优化了内容的筛选与限制，确保高品质内容更易获得关注。当前，市面上涌现众多账号运营公司，它们在积累一定粉丝基数后实现盈利。然而，这些账号内容多系热门视频的搬运，缺乏原创性。

原创与模仿的权衡

TikTok上原创内容稀缺，模仿策略成效显著。陈明烟亲历多个播放量达千万的视频制作，虽认可其偶然性，却认为模仿热门视频试错成本低。相较之下，原创视频本土化试错成本较高，故倾向于模仿式原创，以减少风险。

涨粉与卖货的策略

陈明烟指出，粉丝增长与商品销售分属两个独立阶段。初期构建账号时，不应以销售心态追求粉丝，而应采取涨粉策略来运营账户，随后再进行商品推广。他强调，在TikTok上，专注于展示产品的视频难以实现上千万的播放量，因此，对这种视频的期待应转向实际销售效果，而非粉丝增长。

TikTok的三种常见玩法

市场上TikTok的三种主要策略包括付费推广、官方账号认证及无成本获客。大多数商家倾向自建账号以低成本获客，然而此法易于延长盈利周期并提升客户流失风险。为应对此挑战，部分商家转而投资于免费试用买家的培育，通过赠送商品以提升客户忠诚度。

TikTok的挑战

TikTok虽具显著吸引用户潜力，却需应对若干障碍。首要问题是其内容推荐算法导致创作者难以全面主导内容曝光；其次，原创内容匮乏导致跟风现象普遍，可能加剧内容同质化。再者，粉丝增长与商品销售策略需精细化执行，以避免资源浪费。

TikTok的未来展望

在TikTok持续扩展全球版图之际，其跨境贸易潜力将逐步显现。要实现平台上的商业成功，卖家必须深刻掌握TikTok的算法与推荐逻辑，并构建有效的粉丝增长与销售策略，并强调原创内容创作，以规避内容同质化风险。

TikTok打造了跨境电商的新平台，然而亦伴随新问题。跨境电商商家亟需探讨如何在TikTok上高效引流和盈利。关于TikTok上原创内容与模仿哪个更具价值，期待您在评论区发表高见。