直播营销已成为电商平台的重要创新手段，尤其在抖音、快手等短视频平台上，其受欢迎度不断上升。然而，随着竞争加剧，低价促销问题日益显现，给品牌厂商带来多方面挑战。本文将剖析抖音直播中的定价控制策略，并提出针对快手平台低价问题的应对方案。

一、抖音直播低价控价策略

1.建立完善的价格体系

直播筹备阶段，品牌须设立完备的价格体系，规范各产品与渠道的定价区间，避免价格混乱。同时，品牌应与主播、MCN机构等协作方明确定价细则，确保直播商品价格合规，不低于底线定价标准。

在构建价格体系时，企业应精准评估市场竞争、生产费用及消费者心理，确保体系的合理性与可行性。此外，企业宜定期审视和调整价格体系，以适应市场变动和消费趋势的改变。

2.严格筛选合作主播

品牌在选择合作伙伴主播时，需综合评估主播信誉、粉丝基础和销售潜力等核心要素，优先选择信誉佳、销售能力强的主播。同时，品牌应与主播订立详细合作合同，明确定价规则和违约责任，确保主播直播过程中的价格执行规范。

品牌在挑选合作伙伴时，应利用多种渠道对主播资质及技能进行综合评估，诸如粉丝基数、互动频率以及销售成效等指标。此外，品牌应通过与主播进行面试或在线交流，详尽探讨其销售策略与合作意愿，确保合作过程高效和谐。

3.实时监控直播价格

品牌应通过技术手段持续监控抖音直播间售价，一旦价格触及底线价，应及时联系主播或MCN机构调整商品价格或下架相关商品。此外，品牌应建立举报机制，以激励用户举报低价违规行为，确保快速定位并处理问题。

品牌在直播价格监控中，可通过第三方数据平台或自设体系实时抓取价数据。发现价格波动异常时，应立即启动应对策略，与相关方协商配合，力促快速解决。此外，品牌宜定期公布价格信息，提醒消费者关注价格变动，以增强其信任感。

二、解决快手低价问题的方法

1.深入了解市场情况

品牌方应对快手平台低价竞争的策略制定，需先详悉市场情况，包括竞争对手的定价模式、产品特点与销售渠道。掌握这些关键信息后，方能够采取针对性的应对措施，抵御低价策略。

品牌企业须深入研判竞争对手定价策略及市场趋向，依托市场研究和产品对手分析。此外，加强与分销商、零售商等渠道合作伙伴的沟通，可汇聚全面市场信息和消费者反馈，为战略部署提供坚实依据。

2.提升产品质量和附加值

品牌力可通过提升产品品质和价值进一步增强。具体做法包括加大研发投入，增强技术含量和产品功能；同时，通过优质售后服务和赠品促销等活动，增强产品额外价值，吸引消费者购买。

提升产品品质时，企业应着重于产品功能和实用价值，以满足客户需求。此外，通过与杰出设计师及业界伙伴协作，企业可改善产品美学和品牌形象，进而提升其吸引力。

3.拓展销售渠道

品牌需积极拓展销售渠道，降低对单一平台的过度依赖。建议品牌在快手以外，通过电商及实体店等多途径扩大市场。多元化的销售模式可缓解库存压力，提升销售成绩，有效应对价格竞争。

拓展销售网络时，品牌应按产品特性和目标市场分布筛选适宜的通路。针对高端产品，推荐在高端商圈或专卖店布局；通用产品则适宜依托电商平台和综合性超市进行分销。

在直播带货趋势迅猛发展的当下，加强品牌价格控制、遏制恶性价格竞争已成为刻不容缓的问题。关于品牌在直播场景下如何实现高效的价格调控、避免陷入低价战，有何策略和建议？敬请留言分享您的观点。同时，也欢迎点赞和转发，以扩大对该议题的关注度。