首页>技术知识>电商资讯 分享:B站微博小红书,双11也很忙碌
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2024-10-19
明确整体节奏之外,小红书和微博也都推出了双11主题活动,在站内进行流量聚合。虽然看起来B站入局直播带货的力度颇大,但和小红书类似,其站内首页没有太多双11及直播的相关内容出现,甚至现在直播这一专区也没有Banner或者信息流推荐,用户更多是只能通过搜索双11才能到达活动页面。

双十谬论将至,内容平台营销策略备受瞩目。平台需在自身营造购物氛围,同时引导流量至电商平台。策略制定与平衡把握,充满悬念与深意。

微博的导流方式

微博导流手段直接且丰富多样。它将流量导向淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、得物等主流电商平台。文字推荐形式便于品牌直观引导用户跨平台购物。同时,广泛覆盖的渠道品牌通过突出各平台特色和活动差异,吸引流量至多平台店铺。此行为凸显微博强大的流量分配能力,犹如枢纽,引导微博人气至不同电商目标。这不仅为其他平台引入潜在消费者,也为微博自身商业合作带来更多收益和资源。但微博在多平台导流时,亦需关注如何维护自身平台用户活跃度,防止用户过度流失至其他平台。

微博导流手段繁多,品牌如何最大化收益,成为众多品牌方关注的焦点。

小红书的营销特色

小红书在双11营销上展现出独到之处。尽管与淘宝合作,并提及了一键外链商品详情页功能,但其在站内对双11广告的控制较为严格。小红书更重视维护社区风格,力求避免商业化过度给用户带来负面体验。此外,直播扶持计划助力双11,通过时尚主播成长计划、丰富货品供给和提升公域流量等措施,推动中腰部主播成长。然而,双11活动信息在页面布局上较为隐蔽,需搜索方可进入专区,此举既保护了社区氛围,也可能降低了活动曝光和参与度。如何在保持社区氛围与提升活动曝光度之间寻求平衡,对小红书而言,是一项挑战。

小红书在双11营销战中的策略成效,尚需时间验证。B站的首次双11尝试,亦值得关注。

B站参与双11营销的行动不可忽视。该平台提前开展了合作话题征集,并奖励优质内容制作,同时通过设置许愿玩法来扩大平台影响力。然而,B站首页在双11和直播相关内容上较为匮乏,直播专区更是缺少常规推荐方式,如横幅或信息流推荐。这导致用户对双11活动的了解度不高。观察直播好物节预告列表,多数UP主的直播预约量仅几千,成绩并不理想。由此可见,B站在营销推广方面仍有较大提升空间。如何利用自身内容优势提升双11相关内容的曝光度,成为了一个值得深思的问题。

B站是否应调整现有的低调推广方式,以提升双11活动的参与热情?内容平台的推广节奏亟需审视。

双11期间,微博、小红书及B站等平台各自呈现独特节奏。它们提前策划主题活动,以吸引流量。通过多样化的营销手段,提升品牌知名度,并引导流量至旗舰店。此类跨平台策略是内容平台营销的常规做法。此操作凸显内容与电商的紧密融合,亦映射出电商生态中合作共赢的迫切需求。然而,各平台在实施过程中亦面临挑战,如最大化站内至电商平台的流量转化效率。

这些内容平台的整体节奏,是否真正符合了当前消费市场的快速变化?导流的侧重点,又是否适时调整?

导流策略各有侧重,微博、小红书及B站与淘宝深度合作,导流重点在于提升平台整体流量。此举旨在增强平台吸引力,吸引更多用户进入淘宝,进而分散至各店铺。整体导流模式有助于资源整合与效率提升。但亦存在潜在问题,如小众品牌可能被大品牌淹没,导流后大众与小众品牌的利益平衡亦需关注。

在导流侧重点既定的情况下,小众品牌应如何探寻新的突破点?关键在于创新效果评估方案。

本届双11,微博与小红书推出了一体化效果评估方案,涵盖从种草到拔草的全过程。此创新举措,改变了以往仅关注广告曝光的传统模式。如今,品牌可全面评估跨平台导流与转化效果,从而更精确地衡量营销投入产出比。这对品牌制定营销策略至关重要。同时,此方案促使内容平台优化用户吸引与转化流程。未来,内容平台在双十一营销中的价值潜力值得期待。

这种创新效果评估方案,是否将成为内容平台营销的标配?关于双十一期间内容平台的营销创新,你有哪些见解?期待你的评论、点赞及分享。

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