抖音,这么一个用户量过亿的社交平台,要是涉足基金销售业务,从风险不高的货币基金开始,倒是个不错的选择。现在基金行业增速放缓,这个话题在业内可是挺受关注的。
抖音的流量价值
抖音的用户数量非常庞大,据数据统计,每天有数亿人活跃使用它,这无疑是它最宝贵的财富。自2018年起,就有不少公募基金开始在抖音上推广他们的产品,许多基金公司也因此看到了抖音在新基民方面的巨大潜力。此外,抖音的小贷业务也做得相当不错,这显示了用户在金融方面的价值,这也是众多基金公司选择在抖音开设账号的原因之一。以中欧基金为例,他们开设了多个账号,其中“中欧基金牛欧欧”这个账号就拥有134万粉丝。
不少基金公司都看中了抖音上那群年轻的用户,想把他们变成基金投资者。毕竟,现在基金市场增速放缓,抖音这个流量大池子就显得特别吸引人了。
年轻人的投资特性
现在的年轻人对待个人财富增长有自己的看法。比如在投资黄金这块,他们更倾向于购买单价几百元的迷你金瓜子、金豆子,这些小玩意儿成了他们攒黄金的首选。近几年黄金价格一直在涨,年轻人就想着能通过这个来让财富增值。
在基金投资这块,他们更喜欢小额投资,对风险的承受能力较弱,而且理财时间也不长。这样一来,对于基金公司来说,要留住那些优质的客户就挺难的,之前的那些策略执行起来也相当有难度。
基金行业现况对抖音的影响
现在基金收益不太理想。就算抖音拿到了基金销售的许可证,要想吸引新客户还是挺难的。就拿抖音上的那些热门主播来说,像云上珠宝、新疆和田玉的老郑,他们在电商方面的成绩是挺不错的,单月销售额也上去了。但说到基金投资,大多数人还是挺理智的。
基金公司要想招揽新客户,就算费尽心思,也不是件简单的事情。哪怕是像抖音这样流量爆棚的平台,也不例外。
抖音自身的需求矛盾
抖音虽然已经否认了参与基金销售的传闻,但它们确实有拓展金融领域的愿望。不过,他们得好好考虑这其中的得失。比如说,本地生活和外卖业务市场规模大,赚钱也容易。
在基金销售这块儿,它碰到了不少难题。风险提示和预期管理是基金销售的重头戏,这跟抖音擅长的那套感性消费风格是格格不入的。再说,它在直播带货这些业务上积累的经验,也很难直接用到基金代销上。
抖音入局后的流程问题
抖音即便拿到了基金销售的许可证,也不能像直播卖货那样让用户轻点一下就买到。在卖基金的时候,得有投资者风险评估这一系列严格的手续,这些可都是不能少的。抖音平时那种追求快速、感性的销售方式,跟基金销售这种复杂的流程不太搭调,这就是它在进入基金代理销售领域时需要解决的问题。
抖音的依仗与挑战
抖音在基金销售领域,就靠用户数量这一优势。不过,现实情况是,年轻用户的投资习惯和抖音那商业化的氛围,让抖音难以将其他业务的成功经验直接搬到基金销售上。这可是一项既有机遇也有挑战的创新尝试。
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