OPPO刚加入快手电商平台没几个月，就在“O粉节”超品日活动中拿下了惊人的成绩。单场交易额超过了1000万，总交易额更是突破了8000万。这发展速度，真是让人咋舌。这得归功于OPPO自己的努力探索，还有快手电商的精准战略布局。

OPPO的发展历程

OPPO一直主要靠线下店和电商卖场来跟顾客打交道。不过，从去年下半年起，OPPO开始找新的增长点，把快手这种直播电商平台也纳入考虑。今年3月份起，OPPO开始在快手上做日常直播，并且很快找到了适合快手平台的运营方式和策略，粉丝数和销售额都明显上升。这事儿说明了OPPO愿意积极拓展新的销售渠道，面对变化敢于尝试。在新的销售渠道里，OPPO有自己独特的优势，大约有四分之一的快手用户用的是OPPO手机，这给OPPO的老用户运营打下了坚实的基础。

快手电商的整体环境有其特别之处，OPPO得在这片新天地里找准自己的位置，还得赶紧学会新规矩。这事儿说明，在如今竞争这么激烈的市场里，企业得想方设法开拓新渠道，用自个儿的本事去开辟新战场。

快手电商的三个大搞战略

7月底，快手电商推出了“三个大搞”战略，具体包括大搞信任电商、大搞品牌建设、大搞服务商发展。信任电商是快手电商的核心竞争力，主要解决的是如何将用户的不确定需求转变为明确需求的问题。品牌建设成为新的发展方向，而服务商体系则是稳健发展的基石。这一战略展现了快手电商对自己定位的明确认知，以及对未来发展的规划和布局。它整合了平台资源，为OPPO这样的品牌和众多中小商家提供了详尽的平台发展规划和政策支持。

不同的战略点之间是有联系的，要是没有电商搭建的平台基础，搞品牌可就得多费心思应对挑战了。服务商体系，那是保障前面两项顺利发展的得力帮手。

对快手电商战略的质疑

快手一宣布要大搞品牌，就有人开始质疑了。有人觉得，传统电商平台面对的是确定的需求，而快手面对的是不确定的需求，所以传统电商那一套在快手这里可能行不通。这暴露了外界对快手电商独特的生态和与传统电商的不同存在担忧。不过，从一些成功的案例来看，这种担忧是可以消除的。

有的主播从2019年5月份开始做直播，每个月的销售额都能稳定在1500万以上。在他们看来，要在快手电商上取得成功，得有热情，还得懂运营技巧。这说明，针对快手的特点来采取措施，是可以成功的。这不代表传统的电商方法就完全不适用。

主播的运营策略转变

举个例子，有些主播除了在投放流量上做了调整，还开始和像老铁文化、易心优选这样的服务商搭上了线。虽然这个服务商策略是7月份才提出的，但已经有一些成功的案例，形成了成熟的操作模式，这让很多中小主播实现了质的飞跃。从这个角度看，快手电商里服务商对主播的提升作用很明显，也显示了主播们能迅速适应平台策略变化，灵活调整自己运营的能力。

通过与服务商的合作，主播加强了与平台的联系。这样，他们在吸引用户和保留用户，还有拓展业务方面都能做得更出色。他们知道怎么用平台资源来发挥自己的长处，提升总销售额。这种做法，就是在电商环境不断变化中寻求发展的聪明办法。

品牌成功的共享因素

OPPO这类的大牌子，还有三姐家纺这样的产业带商家，能在快手平台上快速崛起，主要是因为他们对老铁们很尊重，又懂快手这边的经济玩法。在快手，它是个特别注重用户关系和社区交流的地方，你只要尊重用户，懂得这里的游戏规则，成功的几率就大得多。

适应新环境，品牌和商家得弄清楚平台用户的喜好和消费习惯。得按照平台的规矩来运营，这样才可能像OPPO那样快速壮大，或者像小商家那样快速积累销售额。

服务商对中小商家的重要性

品牌和主播往往不太能完全掌握快手电商的规则，自己来规划。特别是对中小商家来说，这一点更明显。所以，找服务商帮忙是他们要在快手电商赚钱的关键。服务商懂行，有经验，有资源，能帮商家少碰壁，更快上手。有了服务商，商家能更容易拿到流量，用上好营销法子，把用户运营得更好。

快手电商未来的发展可能会给哪些品牌或商家带来惊喜的商机？欢迎大家在评论区踊跃留言。如果你觉得这篇文章不错，别忘了点赞和转发。