首页>技术知识>电商资讯 解决方案:2024年直播电商七大发展趋势:超级个体户时代来了
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2024-10-22
更多的直播电商企业则是开始通过建立矩阵化直播间,做大蛋糕,减少对头部主播的依赖性。过去一年里,随着游戏出海、品牌出海、短剧出海,中国的直播电商也在出海发展。直播电商肩负的使命是,给消费者选好东西,并且推荐给消费者,同时帮消费者拿到好价格。

去年,直播电商领域经历了不少变革。新技术的涌现与新兴市场的崛起,使得直播模式与AIGC、海外市场、房地产等多个领域产生了交集,带来了众多新机遇。然而,行业内也出现了依赖头部主播、价格战等问题,这些问题对行业格局产生了深远影响。

直播与多领域的结合

数字人直播的兴起得益于直播技术与AIGC技术的完美融合。这种模式在降低人力成本上效果显著。品牌只需每月投入几千元,就能搭建直播间。同时,直播与出海战略的结合,为国内品牌进入国际市场提供了新的途径。直播与地产的跨界合作,更是催生了新的直播基地。以X27PARK为例,它被定位为“目的地型”商业项目,未来还将成为综艺节目拍摄的地点。

直播电商的包容性在多种融合中得到了充分体现。这种融合中,创新组合层出不穷,不仅为行业多元化发展打下了坚实基础,还使许多传统模式面临了颠覆性的变革,例如传统的直播基地模式。这一切成就都源于新技术和新市场的蓬勃兴起,未来也将继续推动行业不断向前发展。

头部主播的影响

业内普遍存在一种情况,即企业培育出顶级主播后,会采取股份激励或建立特殊联系等手段来留住他们。这一现象反映出,顶尖主播在企业中拥有显著的影响力。同时,许多企业开始构建矩阵化的直播平台,旨在降低对头部主播的依赖。东方甄选便是其中一例,它促使众多企业思考头部IP与企业之间的联系。事实上,这种依赖问题在直播电商初期就已埋下伏笔。随着行业的日益成熟,解决这一依赖关系已经成为企业持续发展的关键所在。

头部主播的依赖性确实带来了不少不稳定因素。首先,大主播以其独特的魅力吸引了众多顾客。然而,一旦这些大主播选择离职,企业将承受巨大的损失。这无疑给企业经营者带来了一道亟待解决的难题。

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数字人直播助力出海

数字人直播技术,正成为助力直播电商走向国际的重要推手。在2023年11月举办的“2023中亚区域经济合作国际创新大会”上,谦寻控股的总裁赵冉强调,谦寻自主研发的AI数字人直播系统,能有效应对海外本土直播及中国品牌在海外直播时面临的各种挑战。尽管各国消费者的习惯各不相同,但直播运营的基本原则却是普遍适用的。

众多品牌正积极寻求海外市场的发展,数字人直播系统为它们提供了一条全新的途径。过去,由于不同国家文化差异和消费习惯的限制,直播电商走向海外面临了不少困难。然而,这套系统成功打破了这一困境,为众多品牌带来了海外市场的曙光。它具备应对复杂情况的能力,帮助品牌在海外市场稳固立足。

最低价竞争矛盾

2023年的双11购物节即将拉开序幕,京东采销部门就李佳琦控价事件发表了观点。该平台以低价竞争为一大特色,然而,这一事件却揭示了其中的矛盾。一位直播机构高层负责人透露,在直播间讨论低价时,他们心中仍存有顾虑。直播间虽认为低价至关重要,却也意识到需协助消费者作出明智决策。这种矛盾凸显了行业在定价等基础问题上正面临着探索与迷茫。

平台计划采取低价策略以吸引消费者,然而直播间的运营需兼顾各方利益。若处理这一矛盾不妥,平台与直播间均可能面临成长的阻碍。低价并非吸引顾客的唯一途径,如何在价格与服务质量等多方面找到一个恰当的平衡点,才是关键所在。

直播间的长期主义

谦寻强调,当前直播领域流行“长期主义”这一理念。过去,像巨子生物、德尔玛这样的投资案例,都建立在长期合作伙伴的基础上。直播间被视为线上布局的先驱,它首要任务是探测市场热度,之后才会决定平台在电商领域的份额。这实际上体现了企业对长期投资理念的重视。

这种理念有利于打造品牌、直播间与平台间的稳固联系。在短期利益与长期发展之间,做出明智的抉择至关重要,这有助于直播电商生态的健康发展与持续进步。我们不应只着眼于眼前的利益,还需警惕盲目投资和盲目合作的风险。

行业的未来展望

直播电商领域前景广阔,然而也面临诸多挑战。尽管新技术的推进为行业注入活力,但内部问题诸如对头部主播的过度依赖以及激烈的价格战等问题,我们还需逐一解决。数字人直播能否彻底革新行业,这尚是一个待时间揭晓的谜题。至于海外市场,更是充满了诸多不确定因素。

直播电商行业的发展前景备受瞩目,那么技术创新与模式革新,究竟哪个才是关键所在?欢迎在评论区点赞,发表你的看法,分享你的见解,留下你的宝贵意见。让我们共同来展望直播电商行业的未来发展。

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