2023年,白牌商家在视频号直播电商领域贡献了高达85%的GMV。这个令人震惊的数字背后,究竟隐藏着怎样的秘密?而视频号未来的发展道路又将如何?
视频号电商的用户画像
视频号电商的用户群体具有显著特点。数据显示,2023年选择在视频号购物的消费者中,女性占比高达78%。尤其在年龄分布上,30至50岁的人群贡献了40%的增长。这一现象说明,尽管微信是面向全民的产品,但视频号电商的主要消费群体却集中在中年和老年女性。这种现象可能与她们的消费需求和习惯有关,她们更偏好于在具有较强社交属性的视频号平台上进行消费。不同年龄和性别的用户群体,也在很大程度上影响了视频号电商的商品品类偏好等多个方面。
此外,许多中年和老年人群成为消费主力,这或许与他们对于微信视频号这一功能的接受度提升有关。随着他们在社交网络中的影响力逐渐扩大,他们对视频号的信任感也在增强,因此更愿意参与到视频号电商活动中。
视频号用户的多样化
百准CEO龚海瀚指出,相较于抖音、快手等平台,视频号的用户群体更为多元。这暗示了之前尚未被广泛触及的潜在用户群体。在竞争日益激烈的背景下,视频号凭借其独特的用户多样性,拥有着与众不同的机遇。这种多样性可以从地域、职业、消费层次等多个维度体现出来。
在农村地区或中小城市,视频号的使用率同样很高。这些地方的居民通过视频号能了解到更多的商品信息,同时,他们也有机会借助视频号推广本地的特色产品。此外,不同职业的人在使用视频号时,表现出的行为模式也各有差异。例如,教师可能会在视频号上推广文化知识类产品。
视频号发展的竞争点
微信电商依托于社交的价值。视频号在电商竞争中,一个显著优势在于强化与顾客的情感纽带。在社交平台上,通过人际关系的信任链,能极大地推动交易进程。比如,当商品由朋友推荐,或商家口碑良好时,消费者往往更倾向于购买。
视频号独有的社区氛围,是情感连接不可或缺的一部分。在评论互动、发布内容的过程中,大家不自觉地将自己与商家、商品的距离拉得更近。这种紧密的联系,是其他电商平台所难以比拟的,也是其独特的潜力所在。
视频号的商业化进程
观察组织结构及集团立场,2024年视频号在商业化方面明显加快了步伐。以今年5月为例,微信视频号直播电商团队的变动便颇具代表性。该团队被纳入微信开放平台团队之中。这一变动对商家和服务商而言,既带来了机遇,也增添了挑战。
这种变革通常会导致资源的新一轮整合,商家和服务商能够借助微信开放平台上的资源,比如小程序等,来促进电商业务的增长。然而,他们也必须面对适应变革的挑战,以及与新团队融合的难题。
视频号需要补齐的部分
白牌商家在视频号电商初期贡献颇多,但若想扩大经营规模,吸纳中大型客户显得尤为关键。同时,视频号官方也在积极制定扶持政策,旨在两方面发力:一方面,拓宽白牌商家的商品种类;另一方面,吸引更多品牌商家入驻。
成熟的电商平台若缺少知名品牌商家,商品质量把控和品牌影响力推广难免有所欠缺。视频号同样遇到此困境,若缺乏大型品牌,吸引高端用户群体将变得困难。
视频号达人方面的状况</增加达人的内容供给是重点,但是目前视频号还存在不少挑战。虽然有像敷尔佳这样的成功案例,但是没有头部主播,对比其他竞争平台的“达播+自播”模式,视频号在这方面有所欠缺,一定程度影响了规模增长。
达人数量还有很大的增长潜力,他们的GMV贡献同样如此。在引入达人内容这一方面,由于我们是在社交平台上构建的,因此和其他试图转型的平台一样,我们正面临挑战。