在竞争激烈的短视频领域，快手在二季度电话会上提出的“减亏”策略无疑是一大焦点。这背后，是公司整体在开源节流和为中长期发展布局上的不懈努力。人们不禁好奇，快手如何在错综复杂的局势中实现这一目标。

快手的收支状况

快手在收入上曾迎来一段快速增长的时期，然而那段时间并未实现盈利。其估值主要参考的是市销率，或是用户数量、日活跃用户数、订阅数等指标。在销售费用方面，2022年上半年，销售费用为87.62亿元，较上年同期下降了25.64%。这得益于快手对用户获取和留存成本的严格控制。然而，综合上半年的数据，我们发现用户获取成本正在明显上升，这对公司的盈利能力产生了较大影响。此外，季度间的波动也相当大，这表明快手在收支平衡上面临不小的挑战。

快手最新数据显示，2022年第二季度，用户总使用时长达到了约652.23亿小时，较去年同期增长了38.69%。然而，由于疫情的影响，广告主的预算受到限制，广告增长主要依靠内部循环的力量。

用户数据带来的启示

快手的社交功能正在增强。截至2022年第二季度，快手应用的用户互联对数已累计超过200亿对，同比增长达到了58.7%。然而，根据QuestMobile的数据，从2021年初到2022年初，我国短视频行业的月活跃用户规模始终在9亿左右波动，并未出现显著的增长。这或许意味着短视频行业的用户数量已经接近饱和。快手极速版专注于开拓下沉市场，以增加流量，到2022年3月，其月活跃用户数已达到2.05亿，同比增长了21.2%。这一数据反映出，快手在用户数量接近饱和的市场中，必须努力挖掘流量增长的潜力。

抖音的AB测试结果对快手商业化加载率的决策产生了影响。在内容和用户数据未明显改善的情况下，快手并未轻率地提升这一指标。因为过高的商业化加载率可能会对用户数据产生不利影响。

电商收入的关键要素

电商收入受多方面因素影响，计算公式为：电商收入等于总成交额乘以货币化率，即买家数量乘以购买频率再乘以平均消费金额，再乘以货币化率。短期内，有几个关键因素需要我们持续关注。以2021年为例，快手在资本化方面的支出高达77亿元，这部分资金对货币化率和服务费用的提升作用，还需要一段时间的显现。

此外，快手正大力推广“快品牌”策略，我们必须关注高利润商品在整体中的比例是否能够持续增加，以及单个消费者的平均消费是否能在未来持续增长。同时，对于“信任电商”来说，必须持续关注复购率和吸引新客户的转化率这两项关键指标的提升情况。

行业竞争情况

与抖音相较，快手在本地业务转化上显得不尽如人意。记者查阅了快手的美团套餐，发现流量并未成功转化为订单，这揭示了“种草”与实际购买人数之间存在的显著鸿沟。

2020年，抖音设立了本地直营业务中心。此后，它逐步将美团排除在自己的生态圈之外。抖音与快手在本地业务上展开了竞争。至于流量变现和用户转化，快手能否实现追赶，这成了一个疑问。

成本与盈利挑战

快手上半年计算出的CAC（单位获取用户成本）为253.86元，这一数字表明，在用户获取成本持续上升的背景下，快手的盈利压力颇大。随着整个短视频行业月活跃用户增长触及瓶颈，若要吸引更多用户，成本投入必然增加，这与公司“减亏”的宗旨相悖。那么，快手究竟如何在成本控制和盈利目标之间寻求平衡？

未来展望</br>

快手正多方努力减少亏损，坚持着开源节流的原则。面对内容和用户增长受限的现状，如何优化广告业务，提升电商业务的各个方面，解决流量转化难题，以及降低用户获取成本，这些问题变得至关重要。快手在中长期能否实现价值释放，实现扭亏为盈，这是我们持续关注的焦点。各位读者，你们觉得快手能够顺利实现减亏目标吗？欢迎在评论区分享您的看法，同时也欢迎点赞和转发这篇文章。