在现今的数字营销领域，快手广告已成为众多企业宣传的新选择。它将广告内容嵌入快手APP信息流中的原生广告形式，这种模式既遵循如发现页第五个位置这样的固定广告位规则，又引入了竞价机制，为广告展示提供了充满竞争的分配机会，这些都值得深入研究和探讨。

快手广告推广出价方式

快手广告推广中，OCPM和CPA是两大主流出价选择。OCPM，即优化千次展现出价，本质上虽按千次展现计费，却经过优化处理，与单纯的CPM计费方式有所不同。例如，某电商广告主运用OCPM，会根据投放时段调整出价。至于CPA出价，则更侧重于用户的实际行为，如表单提交或电话拨打等。以招聘公司为例，采用CPA出价，只有在用户实际点击提交简历时才进行计费。

在谈论报价策略时，企业需根据自身的营销目标及财务预算来做出选择。若企业追求较高的曝光度，那么OCPM或许是个不错的选择。而若企业希望关注用户的具体行为反应，那么采用CPA策略可能更为恰当。

快手广告流量矩阵

快手广告的流量矩阵主要聚焦于“快系流量”与“站外流量”两大板块。快系流量是快手平台自身的流量基础，而站外流量则定位于联盟流量，它涵盖了29个行业及116个细分行业，这成为其显著特点之一。以游戏行业为例，快手广告汇聚了众多优质站外流量，使得新上市的小型手游能够触达更广泛的潜在玩家。在文娱领域，独立音乐制作人也能利用这些流量推广自己的新歌。

站外流量覆盖面广泛，然而，广告主在关注流量规模的同时，更应重视其质量。各行各业对流量的需求各有侧重，这需要我们深入剖析，避免盲目投放。

快手广告定向方式

快手广告的定向手段丰富多样。在DMP人群包中，汇集了第三方精心挑选的人群包，涵盖了多种类型。比如，第三方精选人群包能向广告主提供经过筛选的特定用户群体。至于行为定向，通过行为词中的类目词和关键词，可以精确锁定目标人群的行为特征。例如，一家旅游公司就运用了行为定向中的关键词“海岛游”，以精准锁定那些对海岛游感兴趣的消费者。

除此之外，系统还会优先推荐一种便捷的定向服务。对于面向广泛受众的产品，基础定向与广泛投放相结合更为合适。利用快手网红的力量也是一种定向选择。借助雅虎等数据网站以及目标账号粉丝的数据，广告可以在网红的流量中精准定位到目标受众。然而，在实际操作过程中，如何协调不同定向方式，还需根据产品的具体特点和营销目标进行灵活调整。

快手广告投放位置的优劣

快手APP发现页第五位设置了广告区域，这个位置较为显眼，用户较易注意到。若某视频观看量达到十万次，那么位于此位置的广告至少会被大部分用户看到。但这也意味着竞争激烈，因为众多广告主都希望能在该位置优先展示。

同一用户在24小时内对同一广告的观看次数被限制为一次。这一规定既保障了用户的良好体验，然而对于广告主而言，若想加深用户对广告的印象，则必须提升广告品质或更新广告内容。

快手广告竞价的竞争

快手广告采用竞价投放模式，使得出价更高的广告主能够优先获得展示机会，由此引发了激烈的竞争。当一家大型化妆品公司和一家小型化妆品公司同时争夺一个流量高峰时段时，大型公司凭借雄厚的资金实力，往往能给出更高的价格。这对中小企业而言，无疑增加了竞争压力。

中小企业在这种激烈竞价中如何立足？或许，我们可以通过精准定位、优化广告内容等方法来弥补资金上的不足。

快手广告的未来展望

快手广告目前呈现了多样的营销特点，未来无疑还将迎来更多新变化。技术进步和用户需求的变化，可能会让广告展示形式变得更加丰富。例如，可能会加入更多与用户的互动环节。此外，广告的精准投放效果有望进一步增强。

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