在电商这片广阔的天地中，平台与品牌间的互动颇引人注目。还记得八年前，天猫和京东为了争夺苹果官方旗舰店的入驻资格而展开激烈竞争，品牌入驻成了平台竞争的焦点。这一切的背后，其实是在比拼平台的吸引力。如今，新兴的电商平台如快手，在吸引品牌入驻方面也展现出了惊人的实力。这无疑成为了当前电商领域一个值得关注的趋势。

平台抢夺品牌资源的往昔

天猫与京东曾为争夺苹果官方旗舰店的入驻及线上授权而展开激烈竞争。那时，两大电商巨头各展所长，争夺异常激烈。天猫凭借其庞大的客户流量和完善的促销体系，而京东则依靠其卓越的物流配送能力。这充分说明，平台对品牌的吸引力源于其自身的资源和优势。在那个阶段，电商平台需要品牌来提升知名度和用户忠诚度，而品牌则依赖平台的庞大客户群体，双方形成了互惠互利的关系。然而，随着电商行业的不断发展，越来越多的新兴电商平台加入竞争，电商市场的格局也随之发生了变化。

电商行业正逐步壮大，在新的竞争环境中，品牌有了更多选择。即时零售、直播电商以及短视频等新型电商平台纷纷涌现。以iPhone为例，其销售渠道中也加入了这些新平台。这有助于提高消费者对平台电商特性的认知，以及对配送速度的认可。新兴平台通过创新的零售模式迅速占领市场，它们所展现的活力为品牌商带来了新的机遇。

改变认知的快手

以前，大家对快手的印象多偏向低端。但近一年里，快手成功吸引了众多高端品牌的注意。国际大牌们也开始牵手快手，这一变化逐渐让公众对快手的看法有了改观。品牌们的加入，标志着快手生态正逐步向高端市场迈进。这背后，是因为快手拥有其独特优势，比如内容生态的丰富性，这为吸引高端品牌打下了坚实基础。

快手的特色在于其泛货架概念。这一概念使得商品能够在繁多的内容生态中随时展现在用户眼前。用户无需刻意搜索商品，只需浏览内容，便能在其中发现商品并直接下单。这种创新的购物方式为品牌带来了全新的营销渠道。品牌得以借助快手的内容生态，更有效地展示与销售产品。

用户购物路径的转变

在快手平台上，过往用户多是通过搜索主播名或热门事件等关键词来获取信息。但时至今日，情况已有变化，越来越多的用户直接用商品名称作为搜索关键词。例如，学习机、扫地机器人等商品的搜索次数明显上升。其中，有一部分用户是为了查看产品评测，而另一部分用户则是直接打算下单购买。这一现象反映出用户在购物过程中的路径选择正在发生改变。

转变显现，传统电商已非购物独选。快手逐渐成为众多用户首选购物地。比如，买生活用品，许多人不再首选淘宝或京东，而是直接在快手搜索。这源于用户对快手认知的转变——从内容平台到电商平台，它为购物提供了新选择。

快手电商的布局改善

快手电商若被比作一座购物中心，其在软硬件设施上都投入了心力。在2023年5月的引力大会上，快手为商家推出了经营手册。这手册犹如购物中心为商户制定的经营准则，为品牌商指明了清晰的发展路径。

今年一月推出的“川流计划”，旨在帮助品牌方解决冷启动难题。该计划经过升级，流量激励从300亿增至600亿，同时实现了数据互通。这使得品牌方能够更科学地挑选达人和商品。对于品牌方而言，他们需要这样的平台政策支持，以便更好地推进发展。

品牌在快手的成功案例

追觅在快手超品日活动中表现得非常出色，堪称成功典范。其主打产品在单场带货活动中，GMV高达3600万元。这一成绩充分展现了该品牌在快手电商领域的强大潜力。追觅做到了，其他品牌看到这样的成果，想必也会心生向往。

快手平台内，高达60%的用户群体在其他平台上未曾触及。以某小众高端化妆品品牌为例，在其它平台的市场份额已经触及顶点，然而在快手找到了这部分独特的用户，从而开辟了新的发展天地。这类独特的用户群体，正是众多品牌所重视的潜在增长资源。

快手的补贴与品牌入驻增多

八月初，快手平台推出了“大牌大补”这一新频道。该频道专注于大牌正品以低价进行促销。这种补贴模式促使品牌促销走向常态化。众多品牌纷纷被吸引，甚至一些国际知名大牌也开始加入其中。

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