首页>技术知识>电商资讯 闲鱼产品分析报告:不止卖二手(三)
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2024-12-01
为了加强本报告对用户画像的描述,笔者此处给出了二手电商类APP的整体用户画像,并单独给出了闲鱼APP的用户画像。明星在闲鱼这一功能模块目前带来的效果还是比较明显的,部分明星因在闲鱼上卖货也上了很多门户网站的头条。

闲鱼这个二手交易网站颇受欢迎,人们好奇其用户特征背后有何玄机,同时对其推广活动也抱有诸多疑问。这些问题引起了广泛的关注。

闲鱼的用户画像

闲鱼的用户众多,用户特征分析显示,这是一个庞大且多元化的群体。从数据上看,闲鱼APP的用户中,有63.2%是热衷购物的用户。这些用户大多来自天猫和淘宝,因为这两大平台都属于阿里巴巴集团。在地域分布上,一二线城市的用户对二手交易更为接受,因此闲鱼最初的功能设计主要针对这部分用户。但事实上,三四线城市的用户数量也不容小觑。

闲鱼的用户群体深受其母公司阿里巴巴的影响。作为阿里巴巴集团旗下唯一的闲置物品交易应用,它拥有庞大的用户基数。众多使用阿里系应用的用户纷纷转向闲鱼,这些用户构成了闲鱼上活跃交易的核心力量。

明星在闲鱼活动

闲鱼平台特色之一便是明星活动。明星们在此发布二手商品,形式独特,成为专题。有些明星因参与此活动而登上门户网站头条。他们此举不仅提升了个人关注度,讨论度也跟着增加,同时为闲鱼吸引流量,推动了闲置商品交易的增长。这一过程是与闲鱼的发展同步进行的。

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然而,这次活动的推广力度显然不足。主要依赖闲鱼APP的用户数量,但天猫和支付宝平台上并未看到相关宣传,运营效果自然不佳。在吸引受众方面,受到了较大的限制。

闲鱼的APP功能

闲鱼提供的各项服务非常全面。尽管如此,仍有一些地方可以优化。例如,软件里有一些小问题,虽然它们不影响正常使用,但对于一个大型平台来说,这样的小问题是不应该存在的。另外,功能里的短视频互动功能不够突出,这是我在长时间使用过程中感受到的。

鱼塘里可以浏览的内容挺丰富,有帖子、宝贝、问答和活动等,不过活动这部分在多数鱼塘里用得并不多。如果按时间段来计算鱼塘的活跃程度,活动区的活跃数据通常都不高,这说明这个功能在设计中还有提升的空间。

闲鱼的品牌推广

闲鱼的品牌影响力主要源自阿里巴巴集团。若想达到淘宝等“国民级应用”的地位,还需付出更多努力。目前,闲鱼的用户基础在下沉市场方面尚不充足。虽然在其同类应用中表现尚可,但与淘宝、支付宝等相比,吸引下沉用户的能力仍有待提升。

而且,闲鱼的宣传力度还需加大,不能仅依赖现有的阿里用户。比如,在新的区域或是尚未开发的用户群体中,完全可以实施新的推广策略,以此来提升我们品牌的知名度。

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闲鱼的页面优化

针对明星参与闲鱼的活动,该平台页面有提升空间。比如,可以提升明星个人主页的视觉效果。可以加入更多内容,比如明星推荐视频。还可以用明星的照片作为主页背景,并将用户名改为明星的真名,以增强识别度。随着网络用户对页面美观和体验要求的提升,这些改进显得尤为关键。

具有吸引力的明星个人页面能吸引众多粉丝的目光,激发他们对明星在闲鱼平台活动的兴趣,进而直接或间接提升闲鱼的用户访问量和交易规模。

闲鱼的未来发展展望

尽管闲鱼在成长过程中遇到了不少难题,但其未来仍充满希望。它已渡过初步的排查阶段,当前应着重于填补漏洞。比如,对功能体验进行更深入的优化。在众多城市里,不论是繁华的大城市还是相对较小的城市,都有广阔的发展潜力。

闲鱼在资源整合上表现良好。然而,它还需学习其他成功应用的优点。在维持自身特色的同时,填补不足,这样才能更佳地进步。

读到此处,咱们可以稍微思考一下,假若是你负责推广闲鱼,你打算从哪个环节开始入手?欢迎各位留言交流、点赞并转发这篇文章。

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