今年618促销季，不少品牌商家在快手电商平台上展开了长期经营，成果颇丰，确实让人感到鼓舞。快手平台拥有众多用户，这对于商家来说是个难得的机遇。这一现象确实值得我们深入研究。

快手平台的用户潜力

月活用户数超过7亿，月均买家达1.3亿，这确实是一笔巨大的资源。这些数据并非空穴来风，它们反映了大量潜在的消费者。无论商家来自何方，都有机会分得一份收益。例如，顾家家居、小英斋等品牌，面对如此庞大的用户群体，自然有更多机会推广自己的产品。此外，用户群体具备多样的购买力和需求，这为商家在产品多样化推广上指明了方向。

新线城市居民和北方城市群居民的购买力，备受瞩目。不少南方企业正是看中了这一点，纷纷加入快手平台。这一点也显示了快手在各个区域的影响力和覆盖面。庞大的人口基数与独特的区域消费特点，使得商家能够根据实际情况制定相应的经营策略。

品牌的成功案例

顾家家居在快手618活动中表现出色。其销售额突破3600万元，较去年同期增长两倍多。订单总数超过1.6万，其中爆款产品销售额更是高达2400万元。此外，顾家家居的账号在家具行业中粉丝数位居首位。这些成就的取得，得益于顾家家居独特的经营策略。他们精准地发现了快手平台的巨大潜力，并成功将其把握住。

小英斋以极具吸引力的价格与众多达人携手开展销售。这种方式展示了借助快手达人扩大业务的影响力。在定价策略及合作方式上，都为其他商家提供了参考。企业需在合作达人时，挑选与产品目标受众相契合的达人。

线下转线上的机遇

山东临沂，被誉为“直播电商之都”，其张莹原创家纺品牌成功实现从线下向线上的转变。该品牌吸引了超过150万粉丝，销售额突破亿级。这一成就给众多线下商家带来了新的希望。线下转向线上，不仅仅是销售渠道的调整，更关键的是需要制定正确的战略布局。

张飞凡，这位经营华硕电脑的经销商，在转投快手平台后，取得了明显的成绩。得益于官方小二的指导，他参与了多种活动，华硕游戏笔记本在快手的销售业绩超过了300万，店铺的销售额更是超过了3000万。这充分表明，官方的支持能帮助新商家迅速融入平台，并实现盈利。

补贴政策助力

水卫仕得益于快手电商的补贴政策，其短视频业务和泛货架业务的总销售额分别达到了740万元和690万元。这一数据充分说明了补贴对商家生意的显著促进作用。企业可以利用这些补贴，制定更加贴合实际的营销策略。

小瑜家加入了平台的定价托管计划，短短10天便与56位达人达成了合作，交易额接近400万元。这种销售托管方式对小瑜家的成本控制和销售额提升都起到了积极作用。不同的补贴策略和活动方案更适用于不同种类的商家。

中小商家的成长

快手在618购物节期间，新增的销量中小型商家数量上升了47%，每家商家的收入增长了37%，总成交额（GMV）增长了31%。这一数据表明，快手在支持中小商家方面取得了显著成效。中小商家在大平台上获得的收益对市场的繁荣起到了积极作用。

新商启航计划投入千亿流量资源，全方位支持新商家从入驻到发展。此举为新商家注入了信心。在流量的支持下，新商家更有力地扎根市场。

信任建立的挑战

“双星特卖店”的负责人指出，线下转为线上的一大挑战在于如何赢得用户的信任。这一点，众多正在转型的商家都感同身受。为此，商家需要在提升产品质量、优化售后服务等方面多下功夫。

遇到难题了，在使用快手电商平台购物时，你更倾向于考虑品牌的口碑还是商品的价格？觉得这篇文章有用的话，不妨点个赞，转发一下。