今年黑色星期五的网上购物大战异常激烈，字节跳动旗下的TikTok和拼多多国际版Temu的对抗尤为抢眼。TikTok不再直接与Temu在价格上正面交锋，这一点本身就引发了众多讨论。那么，这背后究竟有何种战略上的变动？
Temu的低价推广与TikTok初战
Temu比其他品牌更早进入美国市场，成功推广了拼多多的独特营销模式，吸引了大量海外消费者。去年黑色星期五期间，TikTok首次采取行动，通过低价全托管频道和补贴策略，正面挑战Temu。TikTok员工甚至将对比Temu的价格作为日常工作，这反映出竞争的激烈。Temu在价格上的优势十分显著，这也是它迅速开拓海外市场的一个重要因素。
今年形势有了调整，TikTok并未延续之前的强硬对抗策略。原因在于Temu在低价领域已赢得不少消费者的认可，TikTok需探索新的策略以寻求突破。
TikTok和Temu的大促时间
观察大促活动时间，Temu的黑五大促从10月20日开始，持续到12月5日，而TikTok的大促则从11月14日开始，一直延续至12月17日。这两个平台的大促活动都持续了47天。这么长的时间安排，主要是为了吸引更多的消费者。在这段不短的时间里，消费者有更多的机会去对比两个平台的商品。同时，这样长时间的促销活动，对于平台的运营和库存管理来说，无疑是一项严峻的挑战。
在这段时间里，电商领域的流量动态也在持续演变。比如，在亚马逊上经营多年的林晨，他的店铺流量受到了显著影响。在黑色星期五期间，流量几乎减少了一半，而投放广告的订单转化率也下降到一半。这种现象揭示了TikTok和Temu的激烈竞争对其他电商平台带来的影响。
黑五前KOL市场的变化
11月29日黑五活动正式开启前，KOL合作市场经历了显著变化。商家数量激增，导致KOL合作费用上涨至原来的3至5倍。这现象与商家普遍看好黑五销售旺季有关，众多商家期望借助KOL的力量推广自家商品。然而，费用上涨也给商家带来了额外的推广成本压力，尤其对中小企业而言，这种压力可能成为他们望而却步的原因。
TikTok面临挑战，因为其平台上带货资格的KOL数量不多，大约在30万到50万之间。而且，大约95%的这些KOL缺乏基本的直播带货技能。这种情况导致TikTok在KOL营销竞争中存在先天的短板，在与Temu的竞争中无法充分发挥KOL的作用。
TikTok的商品价格分布与流量获取
在TikTok的购物页面，黑五期间，价格低于8美元的商品大多出现在非全托管店铺。为了争取TikTokShop页面上的黑五横幅等流量扶持，头部商家在活动前需要发布500至1000条短视频。这对众多商家来说，确实是一项艰巨的任务。
然而，尽管TikTok的广告投入费用涨到了每单7美元，但相较于亚马逊动辄数十万的广告费用，TikTok的广告投入仍有可能实现小投入大回报。这一特点吸引了众多商家纷纷尝试。值得一提的是，今年TikTok在商品价格分布和流量获取策略上，与往年相比，呈现出一些新的变化。
Temu与TikTok的价格比较体验
消费者会在多个平台上对比商品价格。比如Ling在TikTok上看到一件商品近30美元，便先加入了购物车。然而，她发现Temu的价格并未低于TikTok。这说明消费者的购买选择不再仅依赖对传统平台的印象。同时，这也意味着TikTok在商品定价上已经具备了与Temu抗衡的能力。这对提升TikTok的竞争力大有裨益，也是TikTok调整策略后显现出的积极成果之一。
亚马逊版拼多多的搅局
今年黑五期间，一款名为“HAUL”的应用出现在市场上，它被誉为亚马逊版的拼多多，提供了高达百亿的补贴，折扣力度达到五折，同时在亚马逊APP上还设置了专门的黑五活动页面。它的出现让原本就竞争激烈的市场变得更加混乱。此举对TikTok、Temu和亚马逊自身的竞争格局都将带来新的变化，未来市场蛋糕的分配情况变得难以预料。
这里有个问题想请教大家：TikTok的下一个大促销活动，会不会继续采用今年黑色星期五那样的做法？欢迎大家在评论区发表意见，觉得这篇文章有帮助的，别忘了点赞和转发支持一下。
