当前电商竞争愈发激烈，视频号电商的快速崛起犹如一股新兴潮流。在用户数量大幅增长的同时，它展现出一种凶猛的特性，这一点无疑成为了引人注目的焦点。这既给众多电商从业者带来了新的机遇，也引发了广泛的讨论。

商家转战视频号

不少商家在抖音等平台上遇到了盈利困难的局面。比如，有的商家在3月8日之后关闭了抖音店铺，转而投身视频号。他们觉得抖音已经不再能带来利润，而视频号则有新增用户，流量和转化率都有潜在收益。这个决定是出于对当前电商平台盈利能力的分析。此外，像交个朋友这样的商家，已经在多个平台进行业务，也开始尝试视频号直播。这一趋势显示出视频号正成为电商商家拓展新市场的关键途径。

商家选择视频号或许是为了追求更多的增长机遇。目前电商领域，优酷土豆已被阿里集团收购，而曾经的电商巨头亚马逊也正遭遇不少竞争难题。视频号作为新兴的电商板块，宛如一块尚未开发的商业处女地，吸引了众多商家纷纷前来探索。

达人涌入视频号

达人纷纷加入视频号的大军。据亿邦动力报道，2023年，视频号上的达人数量实现了五倍的增长。达人数量激增，反映出视频号的吸引力在持续增强。以某些在其他平台上已积累不少粉丝的达人为例，他们看中了视频号的潜力，因而选择加入。

达人们看中了视频号的未来发展潜力。昔日淘宝崛起时，众多早期网红纷纷加入。如今，视频号对达人而言，成了新的粉丝聚集地。他们在此可以吸引新粉丝，同时探索新颖的内容和商业模式，确立自己在电商潮流中的新角色。

视频号自身的改善

第四年过去，视频号经历了翻天覆地的变化。它正逐步加强电商基础设施建设，比如提升流量投放功能，这使商家能从被动增长转变为主动掌控，成为视频号走向成熟的关键征兆。

人力运营方面有了显著提升。以朗姿为例，过去商家如同放养，而现在官方运营团队亲自介入，建立交流群组，并分享改进建议。官方在人力上的投入和改善，让商家享受到更优质的服务，这有利于视频号电商生态向更健康、更专业的方向演进。

新功能利好商家

视频号正在测试一项新功能，即“朋友圈和视频号信息流广告可直接跳转至视频号小店”。这对商家影响深远，尤其是那些拥有热门带货短视频的商家，以及那些无力组建直播团队的小规模商家。

实际上，若某小商家打造了一个成本低但受欢迎的带货短视频，那么这个新功能将能让观众直接在小店购买商品，省去了中间步骤，从而提升了购买率。这对小商家来说，意味着能更充分地发挥自身优势，在视频号平台上获得一定的收益。

视频号的稳定性优势

视频号的私密特性对商家来说，在经营管理和成本控制方面是个好消息。商家可以稳定保有基础用户群体。像名创优品这样的品牌就特别看重这一点，它们把视频号用户强大的购买力和高度忠诚度视为新品推广的重要途径之一。

观察数据可知，在电商领域竞争激烈的大背景下，保持稳定的用户群体显得尤为珍贵。比如拼多多通过低价拼团的方式吸引了众多来自下沉市场的消费者，从而逐步巩固了自己的商业地位；另一方面，视频号凭借其私域特性构建起了坚实的用户基础，为商家长期发展打下了坚实基础。

视频号广告的潜力

视频号广告的商业化发展还有很大的上升空间。截至2023年底，其广告加载率仅为3%，与快手9%和抖音15%相比，差距明显。预计到2024年和2025年，视频号广告的收入将分别达到253亿和373亿元，同比增长率分别为74%和48%。

众多品牌在视频号投放广告，这预示着他们将来将有更多商机。这和微博广告初期的发展路径相似，广告加载率逐渐提升，同时，也让众多广告主从中获益。随着视频号内容和商品供应的日益丰富，预计将有更多品牌加入，进而深入挖掘视频号广告的潜能。

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