5月10日，董明珠在快手平台的首场直播，销售额突破3亿。这一成绩让人感到惊讶，尤其是在销售高价位商品方面，这种反差引起了众人的好奇，纷纷想要了解其背后的奥秘。

格力转战场的背后

董明珠在抖音直播失利后转战快手。记得4月24那晚，她遭遇了不少麻烦，设备老旧导致卡顿，直播效果不尽如人意。观看人数达到431万，但在线峰值只有21.63万，销售额也仅有22.53万元。由此可见，直播前的准备至关重要。转投快手后，她迎来了新的机会，吸取教训后重新出发，效果截然不同。此外，她还邀请了快手知名带货主播合作，显然是调整了策略。

董明珠自身就是一个极具人气的知名人物。她因坚韧不拔、勤奋努力等优秀品质而早已闻名遐迩，这也为她重返直播领域提供了信心。她并非随意选择加入快手，而是基于自身强大的影响力。

快手直播生态的助力

相熟于大众的快手以贴近生活著称。半佛仙人曾对其生态环境进行剖析，这里是一个展现人真实行为的场所。不论身份高低，每个人都能在这里展现自己的真实面貌。这种氛围赋予了董明珠带货活动别样的气息。身价不菲的网红们能真实地展现自己，董明珠也不例外。她的个性似乎与快手的生态环境有着某种默契。

尽管快手用户对高价商品信心不足，但格力品牌深受国人喜爱。现在线下购物不便，董明珠推广的格力产品，让消费者看到了品质可靠的高价商品，因而愿意购买。这正是品牌与平台联手带来的效应。

高单价产品售卖的突破

董明珠在快手平台上直播，即便商品种类不多，却依然能以高价成交。比如，售价一万二的空气净化器也能顺利卖出。相比之下，李湘尝试销售几千元貂皮却遭遇滑铁卢，尽管她出场费高达80万，却一无所获。海尔集团的张瑞敏认为，直播平台上的竞争实质上是价格战，许多传统直播间为了吸引顾客，常常以低价提供大量赠品。

董明珠颠覆了这一传统做法。有人认为这正是一场互联网上高价商品销售的狂欢。薇娅和李佳琦的直播间以低价商品为主，而董明珠却反其道而行之。她的成功表明，一旦品牌价值得到认可，即便商品单价较高，只要价格合理、质量有保障，依然能吸引消费者购买。

格力战略布局的新机遇

对格力来说，这正是一个关键的战术发展时机。过去，格力主要在实体店发展。但现在，面对实体店发展的瓶颈，直播成了新的发展方向。借助这次直播，格力有望增强其在线上的影响力。这样，它不仅能吸引更多在线消费者，还能打破仅依赖线下销售的限制。

格力之前可能对网络直播销售不太上心，但董明珠这次的直播大获成功，今后格力很可能会更加看重网络直播销售，并且在网络推广和销售上投入更多的资源。

对于消费者的心理影响

直播活动圆满完成，让大众对直播购物有了全新的认识。他们发现，即便是价格稍高，只要品牌实力雄厚，也愿意为之买单。这种做法颠覆了人们以往认为直播购物只卖便宜货的固有想法。过去，当消费者面对价格信息高度透明的购物平台，他们普遍倾向于寻找更低的价格。

格力在直播中提醒观众，即便价格较高，只要值得信赖的产品同样可在直播时购买。消费者一旦建立起信任，他们选购直播商品的视野便会拓宽，不再只看重价格低廉的商品。

直播界的启示意义

快手乃至整个直播行业迎来了一项里程碑事件。过去，直播市场主要由低价商品占据主导。然而，格力此次的胜利昭示了直播销售的新可能。并非只有低价商品能实现大量销售，高品质、高价位的产品，只要策略得当，同样能取得成功。

这将促使更多品牌投身直播渠道。即便是那些以线下销售为主，或是销售高价位产品的品牌，也不再对直播销售保持距离，而是开始深入挖掘其内在规律。

你觉得其他的大型传统线下品牌是否会效仿格力，迅速踏入直播销售这一领域？期待大家的点赞、转发，并在评论区积极讨论这个问题。