首页>技术知识>电商资讯 事实:老牌超头接连塌房,新晋超头主动“退烧”,抖音流量与电商的关系变了?
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2024-12-17
”在这个反转的过程中,抖音是否有从中斡旋我们不得而知,但显而易见的是,抖音不会轻易放弃这几位近期扶持起来的超头流量。也就是说,在外界看来,这些迅速崛起的头部新人主播是抖音特意为了双十一提前“培养”的。

如今电商领域竞争激烈,抖音在双十一是否会有头部主播助力,这成了大家热议的焦点。这不仅仅关系到购物节的销售业绩,还涉及到抖音在电商领域的战略布局和未来发展趋势,显然是一个备受关注的话题。

抖音超头主播的现状

抖音的顶尖主播近期遭遇了不少问题。比如,临近购物节,不少新晋超头主播选择提前“降温”。在部分平台上,主播出问题已不再罕见,平台通常已有应对措施。然而,购物节前新主播出现问题的状况,抖音必须妥善处理。比如小杨哥、东北雨姐等事件,就发生在购物节前夕这一关键时期。这些事件无疑会对抖音的双十一销售造成影响。而且,新主播的数据与老主播相比,差距明显。像“广东夫妇”、贾乃亮等老主播的平均数据相当亮眼。

平台主播的配置上,抖音虽然力捧新晋头部主播,然而他们是否能够真正承担起双十一的销售额重任,这还是一个疑问。这些新晋头部主播或许只是抖音的常规人才储备。至于抖音在其中的协调作用,我们并不清楚,但可以肯定的是,抖音不会轻易放手那些新扶持的流量明星。

超头流量与购物节GMV

购物节期间,头部流量对总销售额的贡献非常显著。根据历史数据,一些资深头部主播的场均销售额甚至能达到上亿。新晋的头部主播似乎是为双十一特别培养的。但真正能在购物节中带动总销售额的主播,需要与客户建立长期稳定的联系。对于抖音来说,新人超头若能承担起双十一的销售重任自然最佳。若不能,抖音也不会轻易放弃平台的主导权而强行推动。

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在抖音的电商生态中,超头主播并不能独自主导双十一的趋势。抖音对于购物节的安排有自己的见解和计划,它们关注的焦点可能并不集中在超头主播这边。

超头主播和直播受众关系

超头主播的直播群体各有不同。新老主播在风格上有着显著差异。新晋主播擅长活跃气氛,吸引观众,例如“大冰梗”这样的趣味内容颇受欢迎。然而,当涉及高价商品时,人们更倾向于在熟悉且稳定的主播那里购买。这以旧超头主播积累的忠实粉丝为例。这表明不同超头主播在观众心中的形象存在差异。这种差异也影响了他们在抖音购物节中的地位和作用。因此,抖音需要在购物节期间平衡不同类型超头主播的作用和资源分配。

抖音的平台特性与机制

抖音的特性与运作机制在演变中扮演了稳定器的角色。尽管当前存在头部主播的波动,但得益于平台特性及内在机制,事态并未失控。起初,抖音是以“梗”为核心的平台,诸如过去的转场挑战、反差感挑战等,这类“梗”类内容促进了其成长。这也让它区别于其他内容平台,对头部主播的依赖度有所差异。

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抖音在众多内容平台中,对超头的依赖程度较低。平台期望实现源源不断产出梗,人流量频繁的理想效果。抖音拥有自己特有的流量分配机制,并非仅以“瓜主”为中心,同时在内容传播过程中也重视流量的合理分配。

直播切片号的角色

直播切片账号虽然单个规模不如专业带货主播,但数量众多。它是众多自媒体人考虑的方向之一。这类账号也会加入双十一的气氛营造,或对销售产生间接影响。它们虽非直接带货的超头主播,却能通过内容传播和“玩梗”吸引关注。例如,听泉赏宝的关键直播切片被众多用户用于娱乐,这也是抖音内容生态的组成部分。

抖音的未来发展走向

从长远角度看,抖音在双十一遭遇超头主播相关状况后,将对电商战略进行重新思考。它或许会持续支持新兴超头,但更侧重于发挥平台的整体特色。比如,加强平台的“梗”文化,鼓励更多普通用户参与内容创作与传播。同时,抖音也将根据自身状况调整超头主播与普通主播的资源配比。那么,问题来了,你预计抖音将来是否会全面调整对超头主播的支持策略?欢迎点赞、转发,并在评论区分享你的观点。

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