快手，作为一家生机勃勃的短视频社区平台，其核心价值在于庞大的用户基础以及基于平台与品牌间建立的信任。这种信任构成快手电商迈向万亿元市场规模的重要基石。

快手老铁的信任，是商家最宝贵的财富

平台、品牌与人际关系的信任奠定快手电商稳固基石，此信任资源为商家独享的宝贵财富。商家认知到，通过激发商家与达人合作，以快手用户喜爱的形式供应性价比高的商品，可在平台实现显著成功。

自去年起，心相印品牌加强分销和内容营销力度，逐渐意识到快手用户对品牌产品的购买意向明显增强。这一认识使公司在该平台上发现了新的增长机遇。

达人与商家的合作，是快手电商的破局点

在快手平台，商家与网红联动成为电商革新的核心驱动力。网红营销以高效快捷地传播品牌入驻讯息及其主推产品著称，这种快速曝光效应在多数平台无法复制。

芝华仕在快手平台上销售的家具单品价格数千元，深受东北消费者喜爱，销售态势热烈。这一成果源于网红营销和用户信任的稳步积累。

快手的服务，是商家的坚强后盾

快手不仅是一个平台，亦为商业盟友。本年度的重点在于全方位提升商家支持，解决内容创作者流量分散问题，并减少商家运营的负担与门槛。该服务保障了商家在快手上得以专注于产品及服务的精进，免受运营难题的干扰。

以“川流计划”为纽带，消费者在达人直播间购买品牌产品后，更倾向于收到推荐至该品牌店铺的直播流量，实现流量单向导流。此举保障了快手商家曝光与销售潜在增长。

内容种草，是快手电商的新趋势

快手平台见证了内容营销在电商领域的创新趋势。意见领袖的职责已从纯粹的商品推广转向对前段内容的深度打造，他们依靠内容价值而非折扣力度来触动消费者的购买欲望。这种策略让顾客在购买决策前就对商品形成深刻的理解和信任。

邓扬峰指出，2019年直播电商兴起阶段，消费者主要追求“性价比高或实惠”的商品；但随着主播和消费者成熟度的提高，用户对高品质、实效产品的关注已胜过价格。此转变导致快手平台上内容种草效应愈发显著。

快手的人群价值，是品牌的增量突破口

在近年里，诸多品牌已开始意识到快手用户的经济价值，并在此平台实现了超越传统电商和线下渠道的成长。以专注于小家电领域的飞科为例，该品牌在快手成功促进了销量增长，并有效推广了高价商品，关键在于其精准的市场战略。

飞科进军快手的初衷在于拓宽销售途径以促进品牌产品销量，特别是高价产品的推广。在快手电商举办多项促销活动期间，特别是在一次父亲节促销中，他们意外观察到礼盒类产品的销售成绩明显，且主要购买者为女性。这一意外成就促使公司在快手上发现了新的市场机遇和目标消费群体。

快手生态，是品牌的长期发展平台

当品牌在快手平台上积累了知名度和用户认知度后，可通过开设店铺、热销产品推广和参与商城活动等方式，在泛货架区增加销售规模。此长期战略旨在保障品牌在快手平台上持续增长与成功。

阶段

信赖于快手平台的用户为商家带来了珍贵资源。快手对商家构成强有力的支撑。内容营销已成为快手电商的核心发展方向。快手用户群体是品牌增长的关键推动力。快手构建了品牌可持续发展的坚实基础。上述要素汇聚，是快手电商迈向2万亿级市场规模的关键推动力。