微博给很多公司提供广告营销的方案，挺有自己特点的。不过，它也遇到了一些问题，比如客户跑了，还有竞争对手的挑战。下面我就来聊聊微博在广告营销这方面的情况。

微博的广告营销解决方案

微博为大小型企业提供了各种广告和营销服务。社交展示广告和促销产品是其中的关键。很多公司都能利用微博的公共和分布式特性，从中获得促销效果的潜力。比如，一些小品牌通过微博的促销活动得到了很好的推广，就像某个城市的小创业公司新品推广活动，就是利用微博营销方案吸引了众多关注。而且，平台合作伙伴还为微博提供了内容，整合了产品应用，这样不仅丰富了用户体验，也让营销方案更有吸引力。

微博这营销法儿，对各种大小企业来说，挺全面的。小商户也能用它来宣传自家特色货。比如，在小镇上，就有餐馆靠微博小广告招揽客人吃饭。

微博的收入构成

微博的收入主要靠广告和增值服务。2019年，广告营销的收入有9.97亿美元，占了87%，是主要赚钱的方式。增值服务的收入有1.53亿美元，占了13%。广告营销的地位很明显。像一些大品牌的广告投放在微博上，对广告营销的收入贡献很大。

从数据可以看出，微博对广告营销挺依赖的。所以，微博得特别留意怎么保护和扩大广告客户群体。比如，可以在大城市搞些广告投放大赛之类的活动，吸引更多企业来投放广告。

广告客户支出变化

广告客户平均花销大增，比如不是阿里巴巴的，从2018年的470美元涨到2019年的593美元，涨幅达26%。这主要是因为老客户加大了投入，可同时，低预算的小公司客户却减少了。这事儿暴露出微博在客户管理上可能出了点问题。就拿一家传统制造企业来说，以前每年都投点小钱做广告，但后来因为效果不理想，就不再投了。

2018到2019年间，大客户收入增长了8%，达到了72.93亿美元。这主要得益于我们独特的社交广告产品，它提高了广告效果。不过，我们也要考虑到不同客户的需求，比如可以针对中型企业推出一些定制的广告预算套餐。

特殊客户与业务收入变化

阿里巴巴在微博上的开销跟它自己的营销计划紧密相连，而且会有所变化。2018到2019年间，游戏相关的收入从2730万美元猛降到440万美元，降幅高达84%，这主要是因为游戏的生命周期结束了，再加上行业监管加强了。这表明微博的一些业务收入很容易受到外界的影响。就拿一个热门游戏来说，之前在微博上投入了很多推广费用，但随着游戏进入了衰退期，这些费用也就没有了。

微博面临的竞争

门槛不高，新来的对手能花小钱弄出新平台。不光是直接对抗，还有间接的较量。对手可能手头资源更宽裕，要是微博这边败下阵来，坏影响可就大了。比如，别的社交平台可能把用户和广告客户抢走，像那些新冒出来的社交平台，靠着好的原创内容把不少年轻人吸引了过去。在某段时间里，发现很多新品牌宁愿去新兴平台也不愿留在微博。

微博打算继续砸钱搞产品研发，把SIG推荐引擎给整利索了。还得花钱买公司，增强自个儿的能力。还得想辙让平台赚更多钱，比如拉更多人用，让他们更活跃。要是微博能让用户更爱参与，那广告就能卖得更贵。比如多搞点互动活动，像话题比赛啥的，既能热闹又能赚钱。

各位读者，你们觉得微博这样的社交平台将来会怎么发展？快来留言交流一下。觉得文章有用，记得点个赞，也分享给朋友。