首页>技术知识>电商资讯 厉害:快手“借鸡生蛋”
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2024-10-19
也就是说,快手所谓的“共同受益”,或许只是一出“借鸡生蛋”的游戏。可见,快手这一招“借鸡生蛋”虽然委屈了达人,但成就了品牌和平台,尤其对快手而言,可以同时削藩达人、提高平台的运营能力,堪称美事一件。更进一步说,即使快手把“买过一次”的老铁推给品牌,真正能成为品牌“忠实粉丝”的也有限。

快手在国内用户日活跃量排名靠前,但它的背后却有一些问题:达人流量不如以前,平台赚钱能力下降,品牌发展也有点特殊。这些问题背后的真实情况很值得我们去深入了解。

快手达人流量的锐减

快手上的主播曾经人气爆棚,一年前的人数是现在的8到10倍,动辄就有10万人在线观看。可现在,不花钱就没人气。现实中,不少曾经热闹非凡的直播间现在门可罗雀。这种转变让许多主播焦虑不安,他们辛辛苦苦积累的人气仿佛一夜之间就贬值了。而且,快手似乎也没打算帮助主播恢复人气。

快手对达人流量的处理,背后肯定有它的考虑。达人流量太多,可能会让平台对流量控制力下降,而且这些达人自带的人气,不用花钱买平台广告,这对平台赚钱的能力肯定有影响。因此,平台可能是在考虑调整流量的分配方式。

快手平台吸金能力问题

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快手用户数量虽然很多,但广告收入并不理想,货币化率也不如那些主流的电商平台。平台上的网红自带流量,和品牌合作时,他们很少在平台广告上花钱。品牌们更关注的是网红和产品的销量。像那些知名的网红和品牌合作,他们几乎都不在平台上投放广告。

品牌在别的地方靠广告投放,但快手这平台就不行,广告收入一直不怎么样。这事儿不光影响钱袋子,还可能影响平台以后的发展势头和竞争力。毕竟现在互联网这行当,钱可是个挺重要的东西。

品牌与达人的分野

达人过去可是品牌推广的大功臣,可是在平台的策略影响下,他们和品牌走上了不同的路。2023年第一季度,入驻快手的品牌数量增长了30%,品牌们开始更多地依赖平台的力量。这是因为平台让商家意识到和达人合作成本不低,而且平台还会给商家提供流量上的帮助。

品牌方发现平台总在引导用户关注店铺的日常销售商品,这样一来,通过私域下单转化获取自然流量的难度降低。因此,很多品牌开始减少与达人合作,转而更加注重利用平台机制来获利。结果,达人的地位慢慢下降了。

快手算法变革与达人的处境

川流计划打算把流量引导给商家,这对达人来说影响挺大的。那些只是看热闹的路人,可能就被标记成对某些商品感兴趣了,然后就被引导到商家那边去。这样一来,达人想要获取公域流量就变得更难了。

拿那些穿衣服打扮得好看的专家来说,以前他们靠个人魅力能吸引很多人关注,但现在因为平台算法的原因,公共区域的流量减少了,粉丝增长变得很慢,有的达人粉丝数还开始下降。这让很多达人感到很迷茫,不知道以后该怎么发展。

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与其他平台对比的启示

抖音和淘宝的经验告诉我们,要是平台能培育好品牌直播生态,就能更好地把握流量。抖音的广告位竞争挺激烈,让平台赚了不少钱,淘宝那些热门直播间通常佣金也不高,挺吸引品牌的。快手就是看中了这一点,想要模仿这种做法。

快手希望通过这次变革,改变达人垄断核心资源的现状。如果变革能成功实施,平台就能拥有更加合理的生态体系,吸引更多品牌资源加入。这样就能避免达人垄断流量,造成流量固化的问题,最终打造出一个更加健康的平台。

品牌在快手的现状与未来展望

即便有平台的支持,快手上的标志性品牌并不多。现在品牌在平台上既要跟达人争夺流量,还得适应平台的规则。从发展的角度来看,如果快手能成功借鉴其他平台的成功做法,品牌将来有望获得更优的发展条件。不过,这也带来了挑战,如果流量过多地从达人那里转移到品牌,那么在达人推广力不足的情况下,品牌就需要用更优质的产品和运营策略来留住用户。

你对快手这种既照顾达人又兼顾品牌的做法有什么看法?欢迎各位留言交流、点个赞、把这篇文章转发出去。

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