首页>技术知识>电商资讯 失望:失意企业家们流浪到抖音
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2024-10-19
事实上,在正式走进抖音直播间前,李国庆也经历过“带不带货”的纠结。大佬们奔向直播间,可以追溯至很久以前。2020年4月1日,已经三次创业失败的罗永浩走投无路卖身抖音直播间。如果没有疫情,董明珠和梁建章或许不会进入抖音直播间,没有欠债,罗永浩不会来,没有企业丢失立足的基石,李国庆俞敏洪也不会来。

在商业圈里,企业家们投身直播带货已经不稀奇了,可他们身后的故事却相当吸引人。罗永浩打算还完手机欠款后就退出直播圈,俞敏洪的带货成绩不太理想,李国庆带货的效果也比罗永浩差一些。这些企业家的直播经历,确实值得咱们好好研究研究。

罗永浩直播带货的成功秘诀

罗永浩直播带货做得相当不错。他那时候还欠着做手机的钱,就靠直播慢慢把债还上了。这跟抖音给的流量支持有很大关系。罗永浩是第一个把抖音直播当主要工作的企业家,粉丝也跟着他多了起来。他在直播间里,用自己那套幽默的方式,慢慢地介绍商品,吸引了很多人来买。比如卖科技产品时,他会把产品的优点和缺点都说得清清楚楚,这种实实在在的态度,让消费者对他很信任。罗永浩明白,在直播带货这行,真诚比什么都重要,他把个人风格和卖货技巧结合得恰到好处。

罗永浩之所以成功,关键是他抓住了直播带货这股新兴行业的潮流。那时候,直播带货正快速发展,罗永浩及时加入,而且每一步都走得稳稳当当,对自己的直播方向有明确的规划。这种对行业的敏锐洞察力,帮助他在直播带货领域稳扎稳打,站稳了脚跟。

俞敏洪直播间的兴衰

俞敏洪的直播带货之路并不平坦。他原本是教培行业的,现在转行做直播带货。一开始,他凭借新东方的知名度,带着首秀的光环进入这个领域,大家对他抱有很高的期望。不过,他的首秀业绩却让人失望。两个月里,他做了26场直播,总销售额才454.67万元,平均每场只有17.5万元。按理说,他在教培时期积累的口才应该能在直播带货中发挥作用,但实际情况并非如此。可能是他在直播中找不到合适的带货方式,也可能是因为他没能准确把握自己的目标受众。

他在教培行业看不到希望了,于是开始转型做直播带货。以前,教培是他的骄傲,但现在他得另寻出路。不过,直播带货对他来说并不简单,他得花时间学习如何吸引观众,了解他们的喜好,这些都需要不断摸索。

李国庆直播带货的起伏

李国庆在直播带货这条路上走得挺坎坷。他先是尝试在淘宝上直播带货,但成绩并不理想,有一场直播的销售额连20万都没达到。他在直播间里干的事情挺多,不是讲自己的婚姻纠纷,就是点评商业新闻,甚至还拍卖过午餐。在决定是否直播带货之前,他也挺纠结的。虽然他在抖音上卖货多少有点成绩,但和罗永浩比起来,那可差远了。

他的个人形象可能对带货效果也有影响。他经历了和俞渝的婚变,还有抢当当公章这些事情,这让他在公众心中的形象受到了损害。人们对他的信任可能减少了,这又可能降低了他直播间里的购买热情。

企业家直播带货的流量扶持重要性

企业家要想在直播带货中取得成功,流量支持是关键。罗永浩的直播之所以能火,很大程度上得益于抖音这个平台的流量支持。有了足够的流量,才能吸引更多人进入直播间,进而有机会把商品卖出去。抖音的流量非常庞大,在抖音上直播就像是站在巨人的肩膀上。董明珠在直播间取得的成绩,也得益于平台的流量支持。而那些缺乏流量支持或者支持较少的企业家,在直播带货时就会遇到不少困难。比如一些小企业家或不知名品牌的主播,没有流量推动,很难将自己的商品推广开来。

而且,流量扶持这事儿还得看平台怎么用。要是平台能根据企业家的特点来吸引流量,那企业家做成绩就更容易了。就像罗永浩的幽默风格,抖音要是没针对他这种风格精准推送流量,他成名可能就不会这么顺利了。

企业家转型直播带货的无奈

俞敏洪和李国庆选择做直播带货,其实挺无奈的。要不是教育培训行业受到重创,俞敏洪根本没必要去一个全新的直播带货领域试试水。同理,如果不是当当出了点问题,李国庆也不必考虑这条路。董明珠也是一样,如果不是市场形势变了,她也不会去直播间。这事儿背后,其实揭示了在行业变革的背景下,企业遇到危机时不得不进行的转型。

他们涉足直播带货,这事儿也说明了行业的残酷。以前在各自领域里都是耀眼的明星,现在为了给企业找新的出路,不得不放下架子,来到这个新兴且竞争激烈的市场,跟那些已经在直播圈里混得风生水起的家伙们抢资源。

未来企业家直播带货的展望

这些企业家直播带货的未来充满变数。罗永浩已经决定离开,至于俞敏洪能否让东方甄选的数据好转,李国庆能否提高自己的带货量,都还是个未知数。不过,从目前市场情况来看,直播带货的热度似乎还会持续一段时间。

各大平台正持续改进直播政策和流量分配。企业家们或许能运用自己积累的资源,不断试验和调整,寻找到更适合自己的直播模式,重新找回往日的辉煌。你认为这些企业家在直播带货这条路上还能翻盘吗?欢迎读者们点赞转发,并在评论区分享你们的观点。

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