随着电商直播领域的迅猛发展，主播行业正面临一场变革的冲击，AI主播的兴起成为了关键因素。众多品牌开始采纳AI主播来取代传统的人员工种，这一转变背后涉及到经济考量、就业压力等多个方面的问题。
AI主播兴起的经济账
小商家在账号起步阶段，往往需要做出抉择。若选择传统直播模式，初期投入高达近十万元，且还需支付主播薪酬。而采用AI主播，仅需一台电脑，月成本不过千元。例如，某火锅品牌在2023年以每月2000元的AI数字服务进行直播带货试验。这样的成本差异对小商家极具吸引力。更重要的是，AI主播以较低成本满足了直播间的基础曝光需求，成为商家降低成本、提高效率的首选方案。
数据显示，知名品牌赫莲娜已经开始使用AI主播。面对成本问题，该品牌乐意进行尝试，寻求变革。
真人主播的没落
张冉从事电商主播已满两年，目前面临的挑战愈发严重。她自2021年底开始涉足中小美妆品牌店播，那时一个品牌就需要四位主播轮岗，主播的月工资开销很大。现在，品牌方对主播带货的数据要求提高了，竞争愈发激烈。但直播数据的增长却越来越难，张冉发现合作的品牌开始使用AI主播，兼职薪水也有所下降。2022年，主播的月薪还能达到12000至13000元，而现在普遍降至8000元左右。
AI主播的优势
华夫所在的企业是科技领域的佼佼者，其中AI电商的进步尤为显著。这主要是因为直播时间之长、规模之大，让众多中小商家对高昂的主播费用感到头疼。而AI主播则无需休息，随时可以开播，满足了商家对长时间直播的需求。例如，百度推出的慧播星，商家仅需10分钟就能创建一个数字人直播间，以较低的成本实现全天自动直播。这一功能对商家来说，无疑是非常实用的。
技术层面正逐步改进，在抖音的直播环境中，只要商家使用的AI主播被纳入监管体系，比如加入白名单，就不会对正常推荐流造成干扰。
商家的考量
陈亮从2023年初起引入AI主播，主要基于成本考量。对商家来说，追求盈利至关重要。在AI主播和传统主播都能满足基本曝光需求的前提下，选用成本更低的AI主播是顺理成章的选择。据实际数据对比，传统直播间的人力成本偏高，还需考虑主播情绪和流量承接的不确定性，而AI主播则能稳定提供基础服务。
电商主播的就业压力
从宏观趋势分析，MCN机构的管理者预计，在接下来的三到五年内，大约有30%到50%的店铺直播主播可能会被人工智能主播取代。目前，招聘平台上主播岗位的数量并未显著增长，反而薪资水平有所下降。电商主播行业正经历着缩减，尤其是中小品牌日常的店铺直播主播，受到的冲击尤为严重。这不仅是个别如张冉所面临的难题，更是整个行业群体必须应对的就业形势转变。
行业的未来走向
AI主播的兴起已成必然趋势。随着技术的持续进步，其市场份额将逐步扩大。真人主播需顺应这一变化，或许应转向更具创意和互动性的直播领域，而不仅仅是作为简单的流量承接者。商家同样需要在变革中寻找最契合自身品牌的直播模式，无论是AI主播还是真人主播，各有其独特价值。
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