小红书在电商领域崛起了，这很引人注目。它的使用频次比传统电商平台高。这是一个值得探讨的方面。虽然它的商品丰富性不够，但它独特的功能和定位吸引了大量用户。

小红书的用户平台使用情况

2020 年中国消费者导购电商平台使用分布情况中，小红书的使用比例为 70.6%，处于领先地位。这表明小红书已成为众多消费者获取信息的重要平台。并且，它的使用频率高于部分传统电商，这体现了时代发展带来的消费习惯转变，年轻群体更倾向于这种兼具社交与购物功能的平台。

很多用户表明其营销策略是成功的。在需要购买某个商品时，大家首先会在小红书上搜索相关产品以及使用心得。这使得它逐渐变成了类似搜索引擎的一种存在。

小红书的用户主体特点

依据艾媒咨询的数据来看，小红书的用户主要是女性，其占比达到了 77.34%。一方面，女性的购物欲望要比男性更为强烈，她们也更加关注商品的相关信息。举例来说，在日常生活里，有很多女性会花费大量的时间去挑选化妆品等物品。

另外，女性更倾向于分享生活，这与小红书的社交属性相符合。并且小红书的主体用户是收入不高的年轻女性，这类群体的消费习惯较为相似，她们对价格和新鲜事物较为敏感，也更易于在社交平台上分享购物体验。

小红书的核心功能

搜索在小红书上起着主要的作用。它具备强大的搜索能力，能够快速且精确地定位到产品信息。例如，当搜索口红时，各种品牌以及使用感受都能够被呈现出来。

种草笔记很重要。用户把自己真实的使用体验进行分享，像对旅游景点、美食的分享，能够给他人提供参考价值。商城是用于购买商品的地方，尽管商品的丰富度不是很高，但是商品的选择更加精准。

内容发布形式

小红书的发布内容形式有视频或者图片加文字。这是由它的目标用户以及平台属性所决定的。因为它是种草平台，单纯只有文字的话就缺乏说服力。比如对于一款时尚包包，有图并且有真相的话，才会更能吸引人们去购买。

这种形式与早期的朋友圈不一样。早期的朋友圈可以单独发送文字。然而，小红书为了实现种草的目的，图片、视频加上文字会更加合适。

商城模式

小红书的商城具有其自身的特点。进入商城后，能够进行签到操作，也可以进行搜索，还能查看订单，并且可以进入福利社等。同时，商品存在种草数的排序方式，这种排序方式和传统电商按照销量等进行排序是不一样的。

从消费商品的分类方面来看，在 2020 年，小红书用户购买最多的是美容美妆类商品。这与小红书以女性用户为主体有关，因为女性在美妆方面的需求更为旺盛。

小红书的发展计划

2019 年 11 月 28 日推出了“创造者 123”计划。此计划使得内容创作者与用户之间能有更好的互动。用户看到生活信息时，就能够与主播进行互动。这对增加用户粘性有帮助，同时也能鼓励更多创作者进行原创内容的创作。

这有利于小红书积累更多的优质内容，吸引更多的用户加入。

大家觉得小红书在未来能否凭借其独特的模式，在电商竞争里占据更为重要的地位？期望大家多多给予点赞，多多进行分享，多多发表评论。