小红书的直播业务进展备受瞩目。据36氪报道，该平台正对直播功能进行升级，旨在打造具有差异化和规模的电商直播。这一变革涉及公司内部人事调整和业务模式的转变等多个层面，引发了人们对其在激烈竞争的电商直播市场中能否崭露头角的猜测。

小红书直播业务的升级计划

小红书的直播业务更名为“Project livE”。这个项目由直播团队与电商团队的部分成员共同发起。这反映出小红书对直播业务的重视，并有意向电商直播领域加大投入。他们提出了“All in直播”的口号，这展现了小红书对开拓新业务增长点的坚定决心。通过这次升级，小红书意图在全行业树立起独特的电商直播模式。这一举措在竞争激烈的电商市场中显得颇为大胆，旨在直播领域开辟新局面。

不过回顾过去，自开展直播业务以来，小红书一直在摸索中前进。之前的直播业务并未取得显著进展，这次的升级或许是在总结过往经验的基础上，准备调整策略，再次出发。

电商直播的发展模式

自电商直播问世，被视为电视购物在网上的翻版。主播成为核心，低价策略用以吸引消费者。此模式在众多电商平台上普遍采用。2020年1月15日，小红书创作者中心的上线规则相当严格。这些规则能筛选出优质创作者，赋予他们使用权限。此举看似旨在把控内容和创作者质量，然而从另一角度审视，或许也影响了直播业务初期参与者的数量。

与其他平台不同，小红书直播展现出独特之处，主要体现在转化率和客单价上。尽管交易量占比不高，却透露出发展潜力。这种特点与平台自身的风格紧密相连，用户的群体构成和消费习惯对直播模式产生了显著影响。

小红书的平台调性影响

小红书始终保持着“时尚高端”的品牌形象。在直播领域，它也展现出独有的特色。品牌在小红书上举办直播，主要是为了寻求曝光和推广机会。直播中的商品必须来自平台的商城，且不得向其他平台引流。这样做是为了构建自己的电商直播闭环。这种模式与淘宝、抖音等平台不同，后者可能更侧重于流量的导入和导出，而小红书则致力于打造一个独立完整的体系。

小红书之所以采取这种做法，是因为其平台风格独特。用户们习惯于在小红书上搜寻那些精致且时尚的商品。然而，这也对其发展速度造成了一定的制约。因为自身在供应链等方面的能力相对较弱，若要推进电商直播业务，就必须逐步弥补自身的不足。

小红书的商业探索与疑问

小红书在经营策略上，始终纠结于究竟是专注于社区建设还是转向电商领域。其核心的商业尝试，便是尝试将社区向电商领域拓展。创始人瞿芳曾比喻，将社区视为一个漏斗，需要从顶端开始积累，社区是其根基。这反映了小红书的发展思路，即不能为了追求电商利益而忽视社区的本质。直播业务便是其新的探索方向之一。尽管之前的一些尝试并未取得理想效果，但此次对直播业务的升级，被视为新的希望。

小红书在电商领域正遭遇困难，这种挑战既来自外部环境，也源于内部压力。疫情对原有内容类别的流量造成了冲击，同时，平台还需取悦创作者。直播作为一种方式，可以在一定程度上缓解这些问题。如果运用得当，它有望成为持续发展的途径。

小红书直播的商业模式

小红书有直播的基础，内容多样，创作者众多，商业上也有广告和电商两大潜力。但问题在于供应链、物流和售后服务不够完善，这在电商直播领域是个短板。正如峰瑞资本所言，多数直播平台都会具备这一功能，但能将其转化为盈利模式的却寥寥无几。这对小红书来说，无疑是一个警示。

若不解决这些问题，即便商业模式看起来可行，实际操作中仍会遇到不少挑战。归根结底，电商直播的发展离不开一个健全的产业链支撑。

小红书直播业务的限制

小红书的限制颇多，一旦向第三方开放，其直播业务恐将受限。抖音、快手等平台因外链问题而苦恼，也在探寻解决之道。小红书对直播的管控相当严格，商品来源单一，导流行为被禁止。虽然这暂时维护了其体系的独立性，但从长远来看，不利于吸引更多优质资源。

小红书如何在保持其独特优势的前提下，打破这些障碍？这确实是一个值得深入思考的问题。也希望各位能留下自己的看法，如果觉得这篇文章有价值，不妨点个赞或转发一下。